一、營銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析（生命周期理論）
產(chǎn)品生命周期四個階段：
1、孕育階段（導入期）
2、發(fā)展階段（成長期）
3、成熟階段（成熟期）
4、衰退階段（衰退期）
應根據(jù)不同生命周期的特點和競爭力分析結(jié)果研究確定營銷策略。
二、營銷策略研究
（市場銷售以顧客需求為出發(fā)點和回歸點——研究消費者行為）
研究項目產(chǎn)品進入市場和擴大市場銷售份額在營銷方面應該采取的策略。
營銷策略分析包括：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點、價格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務等。
4p營銷戰(zhàn)略：
1、市場探查
2、市場細分
3、目標市場選擇
4、企業(yè)市場形象定位
6p營銷策略：
1、品策略組合；
2、渠道策略組合；
3、價格策略組合；
4、促銷策略組合；
5、公共關系組合；
6、政治力量組合。
消費者行為的五個階段：
1、生成消費需求：了解需求涉及需求層次理論、深層心理學等；
2、購買動機：如求美、求新、求廉等；
3、收集商品信息：如經(jīng)驗、相關團體、傳媒廣告等；
4、評價待購商品：如產(chǎn)品價格、效用、商標知名度等；
5、購買決策：受自身因素、他人態(tài)度、意外情況等影響。
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