61．房地產(chǎn)商品成本導(dǎo)向定價(jià)方法主要包括（ 　）。
　　A．成本加成定價(jià)法
　　B．變動(dòng)成本定價(jià)法
　　C．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
　　D．比較定價(jià)法
　　E．盈虧平衡定價(jià)法

　　62．對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格敏感度進(jìn)行分析時(shí)，一般來(lái)說(shuō)，有（ ?。?br />　　A．低檔盤(pán)、小戶型的客戶只對(duì)總價(jià)敏感
　　B．中檔盤(pán)、中戶型的客戶對(duì)單價(jià)、總價(jià)都較為敏感
　　C．高檔別墅客戶只對(duì)單價(jià)敏感
　　D．低檔盤(pán)、小戶型的客戶對(duì)單價(jià)敏感
　　E．高檔別墅的客戶只對(duì)總價(jià)敏感

　　63．一個(gè)樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)必須具備的條件有（ ?。?。
　　A．賣(mài)點(diǎn)是樓盤(pán)自身優(yōu)越的，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)
　　B．賣(mài)點(diǎn)必須是樓盤(pán)永不更改的亮點(diǎn)
　　C．賣(mài)點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來(lái)
　　D．賣(mài)點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定
　　E．賣(mài)點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)

　　64．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委托某大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售樓盤(pán)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)除在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)售樓部，還將樓盤(pán)信息發(fā)布到其三十多家連鎖店，以此種模式進(jìn)行銷(xiāo)售。這種渠道屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道中的（ ?。?br />　　A．直接渠道
　　B．一級(jí)渠道
　　C．二級(jí)渠道
　　D．獨(dú)家分銷(xiāo)渠道
　　E．密集型分銷(xiāo)渠道

　　65．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容包括（ ?。?。
　　A．營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及機(jī)會(huì)與威脅分析
　　B．制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略
　　C．反饋與改進(jìn)策略
　　D．制定行動(dòng)方案
　　E．編制預(yù)算方案

　　66．企業(yè)在確定營(yíng)銷(xiāo)組織內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)與設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)之后，進(jìn)行職位決策時(shí)要考慮的因素有（ ?。?。
　　A．職位類(lèi)型
　　B．職位層次
　　C．職位數(shù)量
　　D．職位職能
　　E．職位權(quán)責(zé)

　　67．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)控制方法主要有（ ?。?。
　　A．年度計(jì)劃控制
　　B．贏利能力控制
　　C．成本控制
　　D．戰(zhàn)略控制
　　E．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)

　　68．房地產(chǎn)銷(xiāo)售準(zhǔn)備階段的工作包括（ ?。?。
　　A．劃分銷(xiāo)售階段
　　B．準(zhǔn)備銷(xiāo)售資料
　　C．準(zhǔn)備銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)
　　D．確定銷(xiāo)售人員
　　E．制定銷(xiāo)售策略

　　69．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)拓小業(yè)主房源的主要渠道有（ ?。?。
　　A．報(bào)紙廣告
　　B．直接接觸
　　C．銀行
　　D．房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)
　　E．資產(chǎn)管理中心

　　70．房源開(kāi)拓的原則主要有（ 　）。
　　A．公共性
　　B．及時(shí)性
　　C．變動(dòng)性
　　D．持續(xù)性
　　E．集中性

　　71．目前中國(guó)大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用公盤(pán)制，公盤(pán)制的主要缺點(diǎn)有（ 　）。
　　A．工作效率低
　　B．房源信息不能實(shí)現(xiàn)共享
　　C．會(huì)出現(xiàn)“留盤(pán)”行為
　　D．房源信息較易外泄
　　E．不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

　　72．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源構(gòu)成要素主要有（ 　）。
　　A．需求者
　　B．購(gòu)買(mǎi)能力
　　C．需求意向
　　D．購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
　　E．需求類(lèi)型

　　73．客源開(kāi)拓的策略主要有（ 　）。
　　A．將精力集中于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
　　B．致力于發(fā)展與客戶之間的關(guān)系
　　C．培養(yǎng)正確的判斷力和敏銳的觀察力
　　D．搜尋服務(wù)供應(yīng)商
　　E．以直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶

　　74．按客戶的性質(zhì)不同，客源包括（ ?。?br />　　A．買(mǎi)賣(mài)客戶
　　B．租賃客戶
　　C．機(jī)構(gòu)客戶
　　D．個(gè)人客戶
　　E．關(guān)系客戶

　　75．要改變房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)“掮客”、“房串子‘的不良形象，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)該實(shí)施（ ?。?。
　　A．規(guī)范管理
　　B．給大客戶一定回扣
　　C．樹(shù)立企業(yè)形象
　　D．提倡同業(yè)合作
　　E．收取預(yù)付傭金

　　76．房地產(chǎn)居間服務(wù)的5S技巧包括速度和（ ?。┑取?br />　　A．微笑
　　B．真誠(chéng)
　　C．博學(xué)
　　D．機(jī)敏
　　E．研究

　　77、損失發(fā)生前風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)主要有（ 　）。
　　A．節(jié)約成本
　　B．減少憂慮心理
　　C．維持生存
　　D．盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序
　　E．保證公司的持續(xù)發(fā)展

　　78．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)面臨的投訴主要來(lái)自（ 　）。
　　A．客戶
　　B．本機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人
　　C．其他機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人
　　D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織
　　E．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行政主管部門(mén)

　　79．總體來(lái)說(shuō)，在建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別系統(tǒng)時(shí)，要遵循的基本原則有（ ?。?。
　　A．不能過(guò)于保守，要合理承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
　　B．盡量不以影響日常的工作效率為前提
　　C．要正確衡量風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率及其后果
　　D．全面考察
　　E．量力而行

　　80．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范措施主要包括（ 　）。
　　A．對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化
　　B．風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移
　　C．風(fēng)險(xiǎn)的控制與分配
　　D．責(zé)任人的培訓(xùn)
　　E．建立檢查稽核體系

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建設(shè)工程教育網(wǎng)2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新課已開(kāi)通，網(wǎng)?？偨Y(jié)多年輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，從學(xué)員實(shí)際需求出發(fā)，結(jié)合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試重點(diǎn)、難點(diǎn)，融入先進(jìn)的教學(xué)理念，為幫助考生高效備戰(zhàn)2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試，打造全新課程套餐！立即查看>>