16．可以作為居地產(chǎn)市場“晴雨表”的指標是（ ?。?。
　　A．銷售里
　　B．供給量
　　C．空置率
　　D．需求量

　　17．某房地產(chǎn)開發(fā)南新建“XX廣場”，廣告宣傳是“陽光的、運動的”。這屬于房地產(chǎn)項目定位中的（ ?。?br />　　A．產(chǎn)品定位
　　B．客戶定位
　　C．形象定位
　　D．市場定位

　　18．建筑策劃方法的第二研究領(lǐng)域的研究內(nèi)容是（ ?。?br />　　A．建筑、環(huán)境與人的課題
　　B．建筑的風(fēng)格與結(jié)構(gòu)
　　C．建筑功能與空間的組合方法
　　D．項目的性質(zhì)、品質(zhì)和級別

　　19．在項目SWOT分析中，最理想的對策是（ ?。?br />　　A．SO對策
　　B．WO對策
　　C．ST對策
　　D．WT對策

　　20．房地產(chǎn)開發(fā)商大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前、中、后的服務(wù)，由此可以判斷房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的（ ?。?。
　　A．引人期
　　B．成長期
　　C．成熟期
　　D．衰退期

　　21．下列表述中不符合房地產(chǎn)定價原則的是（ ?。?br />　　A．提高市場占有率
　　B．反映市場供求
　　C．掌握定價范圍
　　D．體現(xiàn)價值

　　22．某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)一個40000㎡的房地產(chǎn)項目，總成本為12000萬元，目標利潤為3800萬元，若銷售稅費率為10％，則采用成本加成定價法確定的銷售單價至少應(yīng)為（ ?。?。
　　A．3555元/㎡
　　B．3950元/㎡
　　C．4345元/㎡
　　D．4389元/㎡

　　23．某房地產(chǎn)開發(fā)項目的固定成本為3000萬元，單位變動成本為1600元/㎡，銷售價格為3000元/㎡.在不考慮銷售稅費的情況下，該項目的盈虧平衡點產(chǎn)量為（ ?。?。
　　A．21429㎡
　　B．30000㎡
　　C．34300㎡
　　D．55714㎡

　　24．運用低開高走定價策略的關(guān)鍵是掌握好（ ?。?。
　　A．調(diào)價時間
　　B．調(diào)價范圍
　　C．調(diào)價頻率和調(diào)價幅度
　　D．調(diào)價總額

　　25．引起層差大幅度跳動的是（ ?。?。
　　A．朝向
　　B．戶型設(shè)計
　　C．戶型面積
　　D．景觀突變

　　26．賣點與項目定位的不同在于（ ?。?。
　　A．賣點具有個性化
　　B．賣點必須得到客戶認同
　　C．賣點能夠展示
　　D．賣點能夠吸引人

　　27．某房地產(chǎn)開發(fā)商剛進入一個城市，為了讓廣大消費者了解它，樹立品牌形象，宜采用的廣告策略是（ 　）。
　　A．無差別市場廣告策略
　　B．差別市場廣告策略
　　C．集中市場廣告策略
　　D．分散市場廣告策略

　　28．在房地產(chǎn)項目競爭十分激烈的階段，為了增加對某一特定品牌的選擇性需求，適宜采用（ ?。?。
　　A．通知性廣告
　　B．說服性廣告
　　C．訴求性廣告
　　D．提醒性廣告

　　29．高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（ ?。?。
　　A．銷售促進
　　B．關(guān)系推廣
　　C．廣告推廣
　　D．人員促銷

　　30．下列關(guān)于房地產(chǎn)營銷渠道結(jié)構(gòu)的表述中，不正確的是（ ?。?。
　　A．二級渠道和三級渠道通常不適合房地產(chǎn)
　　B．根據(jù)分銷渠道的層級結(jié)構(gòu)，可以分為直接渠道和間接渠道、長渠道和短渠道
　　C．在房地產(chǎn)市場中，選擇性分銷渠道是被廣泛采用的渠道
　　D．將直接渠道和一級渠道定義為短渠道，將二級渠道和三級渠道定義為長渠道

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