?。ㄒ唬?某房地產開發(fā)公司給某項目定位單身白領公寓，考慮到項目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當前的熱賣區(qū)，公司準備大力宣傳規(guī)劃即將建設的商圈來吸引客戶關注，并希望通過強勁的營銷迅速打開局面，定價策略擬采用抵開高走的策略。項目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析：
　　
　　81．在本項目定位中采用的SWOT分析的行動對策主要是（?。?br />　　A．WT對策
　　B．WO對策
　　C．ST對策
　　D．SO對策

　　82．銷售量下降的原因可能有（?。?br />　　A．競爭樓盤出現(xiàn)
　　B．廣告支現(xiàn)減少
　　C．市場定位不準
　　D．利潤下調

　　83．在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應首先做（?。?。
　　A．描述性調查
　　B．控測性調查
　　C．預測性調查
　　D．因果性調查

　　84．（?。┱{查是從外部聯(lián)系上找出各種相關因素。
　　A．描述性調查
　　B．控測性調查
　　C．預測性調查
　　D．因果性調查

　　85．最后經調查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當．關于這種定價策略正確的說法是（?。?br />　　A．低開高走策略適用于高檔商品房
　　B．這種策略的運用關鍵是掌握好調頻和調價幅度
　　C．適用于銷售量小，銷售期短的房地產開發(fā)項目
　　D．優(yōu)點是每次調價能造成房地產增值的假象，形成人氣，刺激購買欲

　　86．低開高走策略中調價的關鍵是（　）。
　　A．大幅遞增
　　B．小幅遞減
　　C．小幅遞增
　　D．大幅遞減

　　（二）王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經紀公司居間銷售，雙方簽訂了協(xié)議，試分析：
　　
　　87．房地產經紀人接到正式委托后，應在第一時間（?。?br />　　A．現(xiàn)場戡察物業(yè)
　　B．核實房地產產權的合法性、完整性、真實性和有效性
　　C．進行市場推廣宣傳
　　D．尋找客戶

　　88．由于該房產屬于已出租房產，經紀人心須（?。?br />　　A．向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權
　　B．應提前一個月通知承租方，征求其意見
　　C．告知承租方，如放棄購買，則租賃關系終止
　　D．要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉讓當日前結算租金

　　89．（?。┦沁@一經紀業(yè)務過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。
　　A．市場推廣
　　B．交易洽談
　　C．促成交易
　　D．簽約成交

　　90．如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經紀機構簽署了認購合同，則（?。?。
　　A．張先生必須立即交付定金
　　B．定金可由購房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）
　　C．定金也可由經紀機構代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主
　　D．此時，房地產產權證原件仍在業(yè)主手中

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