市場營銷與推銷的關系

　　國內(nèi)外不乏把“市場營銷”同“推銷”混為一談。在第二次世界大戰(zhàn)前的20世紀30年代，這兩個詞是通用的，沒有很大區(qū)別。20世紀50年代以來，隨著市場營銷的實踐和現(xiàn)代市場營銷理論的形成，市場營銷一詞已有了更加豐富的內(nèi)涵，與推銷就不再是同義詞了。市場營銷最主要的部分不是推銷，推銷僅僅是市場營銷幾個職能中的一個，并且往往不是最重要的一個。如果營銷人員做好識別消費者需要的工作，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，并且做好定價、渠道和實行有效的促銷，這些貨物將會很容易地銷售出去。市場營銷的目標就是使推銷成為多余的。也可以說，市場營銷是關于構(gòu)思、貨物和勞務的設計、定價、促銷和渠道的規(guī)劃與實施過程，旨在導致符合個人和組織目標的交換。市場營銷是一種買賣雙方互利的交換，即所謂“雙贏游戲（Win—Win Game）”。其實質(zhì)是賣方按買方的需要供給產(chǎn)品或勞務，使買方得到滿足；買方則付出相應的貨幣，使賣方也得到滿足，雙方各得其所，而不是一方獲利，另一方就必定受損。

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