2.市場(chǎng)分析的技能

　　市場(chǎng)分析技能是指經(jīng)紀(jì)人根據(jù)所掌握的信息。采用一定的方法對(duì)其進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)供給、需求、價(jià)格的現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷。對(duì)信息分析的方法包括：數(shù)學(xué)處理分析、比較分析、因果分析等。對(duì)市場(chǎng)的判斷包括定性的判斷，也包括定量的判斷。

　　3.人際溝通的技能

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的服務(wù)性決定了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與人打交道，不僅要與各種類(lèi)型的客戶(hù)打交道，還要與客戶(hù)的交易對(duì)家、有可能提供信息的人，以及銀行、房地產(chǎn)交易中心、物業(yè)管理公司等機(jī)構(gòu)的人員打交道。包括了解對(duì)方心理活動(dòng)和基本想法的技能，適當(dāng)運(yùn)用向?qū)Ψ絺鬟_(dá)自我意思方式（如語(yǔ)言、表情、身體動(dòng)作等）的技能，把握向?qū)Ψ絺鬟_(dá)關(guān)鍵思想的時(shí)機(jī)的技能等。

　　4.供需搭配的技能

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是以促成交易為己任的，因此不論是居間經(jīng)紀(jì)人，還是代理經(jīng)紀(jì)人，都需要一手牽?jī)杉遥鋵?shí)質(zhì)也就是要使供需雙方在某一宗（或數(shù)宗）房源上達(dá)成一致。

　　5.把握成交時(shí)機(jī)的技能

　　交易達(dá)成，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勞動(dòng)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的基本前提，因此它是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程中關(guān)鍵的一環(huán)。然而，由于房地產(chǎn)商品的復(fù)雜性、個(gè)別性及價(jià)值量大等特點(diǎn)，房地產(chǎn)商品的買(mǎi)賣(mài)雙方（尤其是買(mǎi)方）都會(huì)在最終決定成交的時(shí)候產(chǎn)生猶豫。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)能準(zhǔn)確判斷客戶(hù)猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟，如果成交條件已經(jīng)成熟則能靈活采用有關(guān)方法來(lái)消除客戶(hù)的疑慮，從而使交易達(dá)成。這就是把握成交時(shí)機(jī)的技能。

　　第三章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

　　1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)立的條件

　　申辦人須提交如下材料：

　　1 、《福州市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)審查登記表》

　　2 、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本（依據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)本市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理的通知》第 3 條）

　　3 、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)申請(qǐng)書(shū)。申請(qǐng)內(nèi)容包括申請(qǐng)單位名稱(chēng)、申辦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)理由（依據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)本市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理的通知》第 3 條）

　　4 、企業(yè)章程（依據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)本市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理的通知》第 3 條）

　　5 、《北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資格考試合格證》持證人不少于 4 名（依據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)本市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理的通知》第 3 條）

　　6 、企業(yè)主要人員身份證，外地人應(yīng)提交暫住證（依據(jù)《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》第 12 條）

　　7 、注冊(cè)地址權(quán)屬證明。指房地產(chǎn)證復(fù)印件及租賃協(xié)議（依據(jù)《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》第 12 條）；

　　8 、 “ 三資 ” 企業(yè)須提交市（區(qū)）外經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)文件和投資批準(zhǔn)證書(shū)（依據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)本市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理的通知》第 3 條）；

　　標(biāo)準(zhǔn)：申辦人提交的申辦材料齊全、規(guī)范、有效。

　　本崗位責(zé)任人：本科受理人員。

建設(shè)工程教育網(wǎng)2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新課已開(kāi)通，網(wǎng)?？偨Y(jié)多年輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，從學(xué)員實(shí)際需求出發(fā)，結(jié)合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試重點(diǎn)、難點(diǎn)，融入先進(jìn)的教學(xué)理念，為幫助考生高效備戰(zhàn)2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試，打造全新課程套餐！立即查看>>