門店設(shè)置的區(qū)域選擇

　　1.由于城市內(nèi)部不同區(qū)域存量房市場的客源、房源以及市場狀況均有差異，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)根據(jù)自身的目標市場定位來選擇設(shè)置存量房業(yè)務(wù)門店的具體區(qū)域。

　　2.具體而言，就是要根據(jù)各區(qū)域客戶的消費形態(tài)、結(jié)構(gòu)，同類型客戶和業(yè)主的集中程度，以及房地產(chǎn)產(chǎn)品的存量、戶型、周轉(zhuǎn)率、價格等與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)目標市場的吻合程度來選擇設(shè)置門店的區(qū)域。

　　對于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)而言，目標區(qū)域的選擇是否準確，將直接關(guān)系著經(jīng)營的好壞。

　　3.選擇目標區(qū)域前，經(jīng)紀機構(gòu)首先應(yīng)對所在城市的存量房市場進行調(diào)查和分析。目前中國存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)主要在住宅市場開展，調(diào)查和分析的指標主要應(yīng)包括銷售及租賃的成交額比例，銷售及租賃的成交面積比例，成交單位的面積、成交戶型，成交單價與周轉(zhuǎn)率。從宏觀市場到中觀市場，直至微觀市場進行深入細致的分析研究后，根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的目標市場確定最佳區(qū)域。

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