房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)知識與基本技能

　　一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)知識

　?。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識

　　由于房地產(chǎn)涉及面廣，作為一般房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，掌握一定專業(yè)知識是非常必要的。

　　1、具備一定的文化知識

　　作為房地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)具備高中以上的文化，隨著市場現(xiàn)代化的發(fā)展，還需要會操作電腦。深圳要求要具備大專以上的文化。

　　2、房地產(chǎn)政策法規(guī)

　　熟悉中央至從業(yè)地區(qū)的有關(guān)房地產(chǎn)政策、法規(guī)。

　　3、相關(guān)法律知識

　　商法、民法（有關(guān)代理）、合同法及相關(guān)的稅法。

　　4、房地產(chǎn)市場基礎(chǔ)知識

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)熟悉房地產(chǎn)市場體系結(jié)構(gòu)和房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識

　　5、房地產(chǎn)估價知識

　　熟悉房地產(chǎn)價格的構(gòu)成及影響房地產(chǎn)價格的各種因素。

　　（1） 房地產(chǎn)價格構(gòu)成的基本要素：

　?、?建購成本；②經(jīng)營費用；③相關(guān)稅費；④合理利潤。

　　（2） 影響房地產(chǎn)價格的各種因素：

　?、僬涡蝿?；②政策、法規(guī)；③宏觀經(jīng)濟(jì)；④地區(qū)經(jīng)濟(jì)；⑤市場供求；⑥地理位置；⑦環(huán)境配套；⑧建筑狀況。其中市場供求是決定性因素。

　　6、建筑規(guī)劃設(shè)計基本常識

　　熟悉建筑設(shè)計（平面結(jié)構(gòu)、使用率等）、樓層、方位、設(shè)備、裝修標(biāo)準(zhǔn)等基本常識以及對消費者的影響。

　　7、市場營銷知識

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握系統(tǒng)的市場營銷知識，主要包括：

　?。?） 市場調(diào)研

　　市場調(diào)研是投資決策與市場營銷的基本需要，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的基礎(chǔ)知識。

　　（2） 投資分析

　　運用正確的投資分析，當(dāng)好投資顧問，幫助客戶避免投資失誤，將投資風(fēng)險降到最低限度，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶信任的砝碼。

　　（3） 項目定位

　　做好房地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)營一系列的定位，包括項目規(guī)劃設(shè)計定位、目標(biāo)市場定位、價格定位等，避免出現(xiàn)原則性的錯誤，是衡量房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)水準(zhǔn)的尺度。

　　（4） 營銷策劃

　　現(xiàn)代商品市場運作需要營銷策劃，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要在日趨激烈，千變?nèi)f化的市場競爭中，發(fā)揮創(chuàng)造性作用，營銷策劃顯得更為重要。

　　（5）推廣銷售

　　房地產(chǎn)推廣銷售操作性較強(qiáng)，正確的推廣銷售操作方式，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵。

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