房地產(chǎn)推廣

　　1、房地產(chǎn)推廣是開(kāi)發(fā)商公開(kāi)發(fā)售市場(chǎng)的全面展開(kāi)

　　2、房地產(chǎn)推廣的一般步驟：

　　前期信息公布——一般新項(xiàng)目推出之前，以新聞報(bào)導(dǎo)形式作介紹

　　內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期——可以參觀現(xiàn)場(chǎng)、有意向的客戶可以落誠(chéng)意預(yù)訂，而此時(shí)一般未有預(yù)售證。

　　首次公開(kāi)發(fā)售——大范圍廣告宣傳，公開(kāi)向社會(huì)銷售，如較好得樓盤還會(huì)采取抽簽或排隊(duì)認(rèn)購(gòu)的方式。

　　階段性展銷會(huì)——根據(jù)不同的組團(tuán)推廣或不同的時(shí)段進(jìn)行銷售，此時(shí)已辦好預(yù)售證。

　　尾盤銷售階段——將剩余單位以特殊策略作掃貨尾行動(dòng)，如大降價(jià)或極優(yōu)惠首期付款即入住策略。

　　3、房地產(chǎn)推廣的包裝

　　（一）現(xiàn)場(chǎng)包裝

　　售樓部、樣板房、沿途、建筑工地、周邊環(huán)境

　?。ǘ┓?wù)包裝

　　免費(fèi)看樓車、免費(fèi)停車、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

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　　廣告包裝、派發(fā)宣傳單張、現(xiàn)場(chǎng)大屏幕介紹等。

　　房地產(chǎn)推廣途徑

　　4、廣告宣傳的途徑

　　報(bào)紙廣告——平面廣告、系列報(bào)導(dǎo)、新聞報(bào)導(dǎo)、夾報(bào)。

　　電視廣告——黃金時(shí)段、廣告雜志、公益廣告、新聞采訪。

　　電臺(tái)廣告——黃金時(shí)段、新聞消息。

　　戶外廣告——廣告牌、燈箱、汽車。

　　網(wǎng)上廣告——網(wǎng)站。

　　郵寄廣告——小禮品、宣傳單張。

　　贊助活動(dòng)——公益廣告、社會(huì)性活動(dòng)，有的會(huì)以冠名方式進(jìn)行。

　　5、房地產(chǎn)推廣形式

　　展銷會(huì)——一般選每周四至下周一舉行，有現(xiàn)場(chǎng)展銷及異地展銷兩種，通常會(huì)配合廣告宣傳。

　　聯(lián)合展銷——一般由政府部門主辦，由多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目聯(lián)合展示，每年大約2-3次。

　　推廣活動(dòng)——一般會(huì)配合展銷會(huì)，有的大型項(xiàng)目會(huì)請(qǐng)明星出席。

　　社區(qū)活動(dòng)——通常為已購(gòu)業(yè)主聯(lián)歡，目的是向業(yè)主的親戚朋友作宣傳。

　　巡展活動(dòng)——配合項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃，到周邊地區(qū)進(jìn)行巡回地展示活動(dòng)。

　　直銷活動(dòng)——指直接上門向客戶推介，一般有家訪形式及推銷形式。

　　房地產(chǎn)廣告的大概內(nèi)容

　　6、長(zhǎng)期廣告內(nèi)容

　　主要反映整個(gè)項(xiàng)目的最優(yōu)勢(shì)方面，通常以一個(gè)主題語(yǔ)作主要內(nèi)容，如碧桂園“給你一個(gè)五星級(jí)的家”，光大花園的“大榕樹下，健康人家”等。新聞?shì)d體多為廣告牌、燈箱、汽車等。

　　7、短期廣告

　　主要根據(jù)各個(gè)展銷會(huì)的主題而定，新聞?shì)d體為報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告等。其中以報(bào)紙廣告為主導(dǎo)，其他廣告為輔助。

　　報(bào)紙廣告分為形象廣告及促銷廣告兩種，一般情況下新項(xiàng)目會(huì)先以形象廣告開(kāi)頭，之后再根據(jù)每期推廣內(nèi)容制作促銷廣告。

　　8、促銷廣告一般會(huì)有以下內(nèi)容：

　　促銷主題：如“某區(qū)新推出”，“慶祝封頂”，“慶祝交樓”，“現(xiàn)樓發(fā)售”等。

　　促銷時(shí)間：如“某月19—22日”，“最后兩日”等。

　　促銷對(duì)象：如“全湖景單位特惠推售”，“十套保留單位一口價(jià)銷售”等。

　　地理位置：多以公園、山水、一級(jí)馬路等作為標(biāo)志物。

　　限制銷售：如“頭十名送全屋家私電器”，“展銷會(huì)期間額外98折”等。

　　固定資料：如發(fā)展商，代理商，電話等。

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