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房地產經紀人輔導資料：房地產市場細分原則
房地嚴市場細分的原則
對房地產經營與銷售有利的房地產市場細分應該遵循以下原則：
1、可測量性。可測量性是指各個細分市場的現(xiàn)實或潛在購買力和市場規(guī)模大小是可以識別、可以衡量的。
2、可進人性。可進入性是指房地產企業(yè)可能進入所選定細分市場的程度。主要從三個方面判斷細分市場對于企業(yè)是否具有可進入性：
①企業(yè)是否具有進入細分市場的條件；（如存在貿易壁壘）
?、谄髽I(yè)是否能將產品推廣給細分市場的消費者；
?、郛a品是否能夠進入市場。
3、可盈利性?？捎允侵甘袌鲆?guī)模足以使企業(yè)有利可圖。也就是說，一個細分市場應該具有一定的規(guī)模，并且具有相當程度的發(fā)展?jié)摿?，足以滿足企業(yè)銷售和利潤的要求。
4、可行性。可行性是指房地產企業(yè)選擇的細分市場，能否制定和實施相應有效的市場營銷計劃，包括產品、價格、渠道以及促銷等計劃。
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