將項目的賣點精煉為一二句話就形成項目的推廣主題。主要解決“是什么樣的物業(yè)？”“賣給什么人？”“能達到什么效果或有什么好處？”三個問題。具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個方面來尋找。

　?。ㄒ唬漠a(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題

　　首先要讓消費者明確該項目是什么物業(yè)，要熟悉物業(yè)的基本構(gòu)成，如交通狀況、綠化、建筑設(shè)計特點、裝修標(biāo)準(zhǔn)等。

　　1．產(chǎn)品定位的意義

　　以房地產(chǎn)開發(fā)商或土地使用者的立場為出發(fā)點，滿足其利益目的；

　　以目標(biāo)市場潛在的客戶需要為導(dǎo)向，滿足其產(chǎn)品期望；

　　以土地特性及環(huán)境條件為基礎(chǔ)，創(chuàng)造產(chǎn)品附加值；

　　以同時滿足規(guī)劃、市場、財務(wù)三者的可行性為原則，設(shè)計供求有效的產(chǎn)品。

　　2．產(chǎn)品定位的內(nèi)容

　　產(chǎn)品定位包含小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格、小區(qū)環(huán)境、戶型設(shè)計、功能定位、物業(yè)名稱、物業(yè)管理等內(nèi)容。將這些內(nèi)容提煉為具體的主題，即形成物業(yè)主題。

　　產(chǎn)品定位內(nèi)容與推廣主題內(nèi)容（參考）

　　1、位置及規(guī)?！?rarr;      交通條件、周邊配套、總占地、．總建面、．總套數(shù)

　　2、建筑風(fēng)格　　→      描述該種風(fēng)格的外立面特點

　　3、小區(qū)環(huán)境　　→      樓間距、綠化率溶積率、綠化面積、各項配套

　　4、戶型設(shè)計　　→      戶型種類、面積、室內(nèi)布局、使用率及細部介紹

　　5、功能定位　　→      社區(qū)智能化程度介紹及裝修標(biāo)準(zhǔn)

　　6、物業(yè)名稱　　→      詮釋樓盤名稱的內(nèi)涵、外延

　　7、物業(yè)管理　　→      物業(yè)管理公司名稱、服務(wù)內(nèi)容、收費標(biāo)準(zhǔn)、配備設(shè)施

　　（二）從客戶定位中尋找市場主題

　　準(zhǔn)確的項目定位可以鎖定項目的目標(biāo)市場和目標(biāo)消費者，在項目有了明確的市場定位之后，該項目所面向的消費者一般來說就很明確了：該類消費群體是怎樣的一些人，他們的職業(yè)、收入、年齡、性別、文化層次、喜好及未來需要是怎樣的，以及由此而引起的一些消費傾向等。

　　市場主題即從客戶定位中找出符合其需要及能力的要素，并對這些要素加以描述，突出“賣給什么人、供什么人享用”。

　?。ㄈ男蜗蠖ㄎ恢袑ふ覐V告主題

　　廣告主題是廣告所要表達的重點和中心思想，是通過一二句精煉的廣告語來體現(xiàn)的，提高消費者對該項目的期望值，使其產(chǎn)生許多美好的聯(lián)想和希望。

　　例如，深圳招商地產(chǎn)海月花園的主打廣告語“海風(fēng)一路吹回家”，讓人不僅明白交通的便捷，更體驗到了海邊生活的幸福和溫馨。

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