1．強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以（ 　）為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。
　　A．廣告推廣和活動(dòng)推廣
　　B．展示售樓處
　　C．大量的促銷活動(dòng)
　　D．適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略

　　2．不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是（ 　）。
　　A．定金必取及認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成
　　B．認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂
　　C．銷售人員在簽訂認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)
　　D．由銷售人員通知收取定金

　　3．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過程中，最關(guān)鍵的步驟是（ 　）。
　　A．吸引客戶
　　B．了解需求
　　C．促成交易
　　D．售后服務(wù)

　　4．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了（ 　）。
　　A．清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)
　　B．熟悉道路
　　C．更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況
　　D．把握投資重點(diǎn)

　　5．歷史背景、風(fēng)俗習(xí)慣、社會(huì)群體、街區(qū)風(fēng)貌、治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的（ 　）。
　　A．社區(qū)環(huán)境
　　B．銀行按揭
　　C．區(qū)域功能
　　D．自然環(huán)境

　　6．利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是（ ?。┑谋憩F(xiàn)形式。
　　A．搶購(gòu)促成法
　　B．漲價(jià)促成法
　　C．從眾促成法
　　D．壓力促成法

　　7．每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過程和（ ?。?。
　　A．心理活動(dòng)過程
　　B．知識(shí)學(xué)習(xí)過程
　　C．市場(chǎng)分析過程
　　D．建立關(guān)系過程

　　8．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過程是（ 　）。
　　A．聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
　　B．聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
　　C．聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務(wù)
　　D．聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場(chǎng)扭樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，售后服務(wù)

　　9．與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是（ ?。?。
　　A．廣告發(fā)布
　　B．銀行按揭
　　C．產(chǎn)權(quán)登記
　　D．貸款評(píng)估

　　10．確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（ ?。┖藢?shí)。
　　A．派出所
　　B．開發(fā)公司
　　C．物業(yè)管理公司
　　D．房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門

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