1．形象定位遵循的原則有（ ?。?。
　　A．易于項目展示和傳播
　　B．與項目產(chǎn)品特征符合
　　C．一定要高檔
　　D．與目標客戶群的特征符合
　　E．一不定期要參照競爭項目

　　2．房屋銷售階段確定的均價有（ ?。?br />　　A．項目整體銷售均價
　　B．項目分棟銷售均價
　　C．項目分層銷售均價
　　D．項目分階段銷售均價
　　E．項目分戶銷售均價

　　3．地產(chǎn)項目的市場推廣準備包括（ ?。?。
　　A．挖掘賣點
　　B．提煉推廣主題
　　C．制訂推廣計劃
　　C．進行廣告策劃
　　E．廣告心理研究

　　4．一個樓盤的賣點必須具備的條件是（ 　）。
　　A．賣點是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點
　　B．賣點必須是樓盤永不更改的亮點
　　C．賣點必須能夠展示，能夠表現(xiàn)表現(xiàn)出來
　　D．賣點必須在項目定位階段就確定
　　E．賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點

　　5．樹立樓盤品牌的方式有（ ?。?。
　　A．命名及標志
　　B．產(chǎn)品品質(zhì)
　　C．創(chuàng)造概念
　　D．高價銷售
　　E．追求個性化

　　6．廣告效果測定的方法包括（ 　）。
　　A．直接評估法
　　B．實地調(diào)查法
　　C．信息反饋法
　　D．財務指標衡量法
　　E．專家意見法

　　7．銷售準備的資料中屬于宣傳資料的有（ 　）。
　　A．形象樓書
　　B．功能樓書
　　C．預售許可證
　　D．宣傳單
　　E．客戶置業(yè)計劃

　　8．銷售準備中針對銷售人員應進行的工作內(nèi)容主要有（ ?。?。
　　A．確定銷售人員
　　B．確定培訓內(nèi)容
　　C．確定培訓方式
　　D．確定獎勵方案
　　F．確定營銷組織模式

　　9．屬于銷售現(xiàn)場管理的有（ ?。?。
　　A．樓盤客戶資源共享
　　B．房號管理
　　C．客戶登記、隨時跟進
　　D．現(xiàn)場接待次序
　　E．權(quán)限控制

　　10．房屋認購合同（ ?。?。
　　A．是確定購房客戶對合同標的的認購權(quán)
　　B．可在房屋買賣合同用完時代替買賣合同
　　C．可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利
　　D．可以保障開發(fā)商的全法權(quán)利
　　E．必須在房地產(chǎn)管理部門進行備案

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