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2011年咨詢工程師工程咨詢概論資料：科學決策機制
2.采取科學決策機制
任何公司的人力、物力總是有限的，管理層所出的戰(zhàn)略決策，實質(zhì)是把公司的全部資源以最優(yōu)的配置用來實現(xiàn)公司的目標。為此決策要科學，要考慮下列要素：
（1）市場分析與預測；
（2）公司在特定類型的項目中已占有的份額；
?。?）公司的聲譽、特長以及和競爭者相比較的優(yōu)勢和弱點；
（4）擴展業(yè)務的機遇與風險。
3.明確實施步驟
實現(xiàn)公司的發(fā)展目標，必須采取有力的措施和步驟。例如一個咨詢公司想在某一業(yè)務領域確立自己的領先地位，可采用下列步驟：
（1）在一地區(qū)（或國家）設立辦事機構，以擴大公司的影響，并通過在當?shù)氐纳虡I(yè)活動，取得新的項目機會；
（2）將業(yè)務開發(fā)相對集中在這一領域，以獲得更多的客戶，特別是一些有影響的客戶；
?。?）對新的客戶采取低的收費策略，著眼于長期利益；
?。?）聘用更多的在這一領域有經(jīng)驗和資格的專業(yè)人員，以便能夠高質(zhì)量地完成咨詢?nèi)蝿眨?/p>
?。?）在有發(fā)展前景的地區(qū)，考慮成立合資公司，進一步增強競爭能力。
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