營業(yè)收入：銷售產品或提供服務所取得的收入，是項目財務效益的主體。

　　在項目決策分析與評價中，營業(yè)收入的估算基于一項重要假定：當年商品量等于當年銷售量。就是說當年的產品（實際指商品，由產品扣除自用量）當年全部銷售。

　　營業(yè)收入估算的具體要求：

　　（一）合理確定運營負荷

　　計算營業(yè)收入，首先要正確估計各年運營負荷（或稱生產能力利用率和開工率）。

　　1.概念：

　　運營負荷是指項目運營過程中負荷達到設計能力的百分數。

　　2.影響因素

　　運營負荷的高低與項目復雜程度、產品生命周期、技術成熟程度、市場開發(fā)程度、原材料供應、配套條件、管理因素等都有關系。

　　注意：在市場經濟條件下，運營負荷的高低應主要取決于市場。

　　3.確定

　　在項目決策分析與評價階段，通過對市場和營銷策略所做研究，結合其他因素研究確定分年運營負荷，作為計算各年營業(yè)收入和成本費用的基礎。常見的做法是：設定一段低負荷的投產期，以后各年均按達到設計能力計。但某些項目例外。

　　運營負荷的確定一般有兩種方式：

　　（1）經驗設定法：即根據以往項目的經驗，結合該項目的實際情況，粗估各年的運營負荷，以設計能力的百分數表示；

　?。?）營銷計劃法：通過制定詳細的分年營銷計劃，確定各種產出物各年的生產量和商品量。應提倡采用第二種方式。

　　（二）合理確定產品或服務的價格：應遵循前述穩(wěn)妥原則。

　　（三）多種產品分別估算或合理折算

　　（四）編制營業(yè)收入估算表

　　營業(yè)收入估算表格格式可隨行業(yè)和項目而異，可同時列出各種應繳營業(yè)稅金及附加以及增值稅。

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