第一章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概述

　　第一節(jié) 經(jīng)紀(jì)與經(jīng)紀(jì)人

　　一、經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵 二、經(jīng)紀(jì)的作用 三、經(jīng)紀(jì)的活動特點(diǎn) 四、經(jīng)紀(jì)活動的方式 五、經(jīng)紀(jì)收入 六、經(jīng)紀(jì)人的基本涵義 七、經(jīng)紀(jì)人的特點(diǎn)

　　八、經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利和義務(wù)

　　第二節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

　　一、發(fā)展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的必要性 二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的服務(wù)性 三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的基本類型 四、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

　　第三節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展及其意義

　　1、經(jīng)紀(jì)：促成市場交易的有償中介服務(wù)行為。

　　2、經(jīng)紀(jì)的作用：① 傳播經(jīng)濟(jì)信息 ② 加速商品流通 ③ 優(yōu)化資源配置 ④ 推動市場規(guī)范完善 ⑤ 促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　3、經(jīng)紀(jì)最基本的作用是：溝通供需雙方，發(fā)揮信息傳播作用。

　　4、推動市場規(guī)范完善：① 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的展開和發(fā)展，有助于專業(yè)市場發(fā)展。②經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的展開和發(fā)展，推動了市場硬件和軟件的現(xiàn)代化。③經(jīng)紀(jì)人可以積累大量的交易經(jīng)驗(yàn)，能夠把握交易的規(guī)律性特點(diǎn)，通過企業(yè)的委托業(yè)務(wù)，影響企業(yè)在競爭中的行為從不規(guī)范轉(zhuǎn)向規(guī)范。

　　5、經(jīng)紀(jì)活動的特點(diǎn)：①活動范圍的廣泛性 ①活動內(nèi)容的服務(wù)性 ③活動地位的屬向性 ④活動目的的有償性 ⑤活動責(zé)任的確定性 ⑥活動的非繼續(xù)性。

　　6、經(jīng)紀(jì)公司的自營買賣不屬于經(jīng)紀(jì)行為。

　　7、第三主體是經(jīng)紀(jì)活動中發(fā)生委托行為的必要前提。接受不存在第三主體的委托事項(xiàng)不屬經(jīng)紀(jì)服務(wù)。

　　8、傭金是經(jīng)紀(jì)人應(yīng)得的合法收入，它是交易的達(dá)成為前提的。

　　9、大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人與委托人之間無長期固定的合作關(guān)系。

　　10、經(jīng)紀(jì)活動最主要的方式是：居間、代理、行紀(jì)。

　　11、居間：是最基本的經(jīng)紀(jì)行為。通過訂立合同、撮合交易、吸取報(bào)酬（可從雙方收?。?。經(jīng)紀(jì)人與委托人之間沒有長期固定的合作關(guān)系。

　　12、代理：以委托人的名義與第三方進(jìn)行交易，委托人承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。經(jīng)紀(jì)人只收取委托人的擁金。經(jīng)紀(jì)人與委托人之間有長期固定的合作關(guān)系。

　　13、行紀(jì)：以自己的名義與第三方交易，承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任。經(jīng)紀(jì)人與委托人之間有長期固定的合作關(guān)系。

　　14、傭金是經(jīng)紀(jì)收入的基本來源。其性質(zhì)是勞動收入、經(jīng)營收入和風(fēng)險(xiǎn)收入的綜合體。傭金分為法定傭金和自由傭金。法定傭金具有強(qiáng)制效力，當(dāng)事人雙方都必須接受，不得高于或低于法定傭金。自由傭金一經(jīng)確定并定入合同，同樣具有法律效力。

　　15、經(jīng)紀(jì)人在簽訂合同時(shí)，應(yīng)將傭金的數(shù)量、支付方式、支付期限及中介不成功時(shí)的中介費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等明確寫入合同。經(jīng)紀(jì)人與委托人之間是雇與傭的關(guān)系。

　　16、傭金是合法收入，回扣屬于違法違規(guī)行為。

　　17、傭金以經(jīng)紀(jì)合同為依據(jù)，由委托人支付給經(jīng)紀(jì)公司。

　　18、信息費(fèi)是出賣信息商品的收入。

　　19、經(jīng)紀(jì)人與委托人之間是平等的民事法律關(guān)系。

　　20、經(jīng)紀(jì)人的特點(diǎn)：①經(jīng)紀(jì)人以信息資源②經(jīng)紀(jì)人與客戶之間無連續(xù)性的關(guān)系③經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具有良好的專業(yè)素質(zhì)和良好的聲譽(yù)。

　　21、經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利：①合法經(jīng)營②有償服務(wù)③發(fā)現(xiàn)有欺詐行為時(shí)，有權(quán)拒絕服務(wù)。④委托人無履約能力時(shí)，有權(quán)終止服務(wù)。

　　22、經(jīng)紀(jì)人的義務(wù)：①如實(shí)介紹② 保守機(jī)密③保管樣品④制作文書⑤不索取額外給付 ⑥不從事違禁商品的經(jīng)紀(jì)活動⑦依法納稅、接受監(jiān)督。

　　23、當(dāng)前，中國房地產(chǎn)市場正處于培育和發(fā)展階段。

　　24、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的必要性：①房地產(chǎn)價(jià)值高大性，決定房地產(chǎn)不宜通過經(jīng)銷商出售②房地產(chǎn)的不可移動性，直接經(jīng)銷不經(jīng)濟(jì)，經(jīng)紀(jì)人可以提供專業(yè)化銷售服務(wù)。③房地產(chǎn)交易的復(fù)雜性，要求懂法律、財(cái)務(wù)、估計(jì)知識復(fù)合型人才服務(wù)。

　　25、服務(wù)具有的特點(diǎn)：①非實(shí)物性 ② 生產(chǎn)與消費(fèi)的同時(shí)性 ③ 不可儲存性 .

　　26、服務(wù)業(yè)的迅猛發(fā)展是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的一個重要特點(diǎn)。

　　27、服務(wù)質(zhì)量的高低取決于： ① 服務(wù)過程是否快捷② 經(jīng)紀(jì)人員的服務(wù)態(tài)度 ③ 消費(fèi)者的心理感受。

　　28、商品房銷售代理是中國目前房地產(chǎn)代理活動的主要形式。

　　29、行紀(jì)：如房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收購開發(fā)商的空置商品房，在未將產(chǎn)權(quán)過戶到自己的名下的情況下，以自己的名義向市場出售。

　　30、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以其注冊的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動。

　　31、房地產(chǎn)交易中最敏感、最關(guān)鍵的因素是價(jià)格。

　　32、房地產(chǎn)業(yè)對國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策以及其他產(chǎn)業(yè)政策反應(yīng)比較敏感。

　　33、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容：①為買者代買或?yàn)橘u者代賣房地產(chǎn)?、跒橛玫卣邔ふ业卦?，促成土地使用權(quán)出讓或轉(zhuǎn)讓。③從事房地產(chǎn)抵押業(yè)務(wù)，為產(chǎn)權(quán)人申請抵押貸款，辦理相關(guān)手續(xù)。④從事房屋租賃的代理和居間活動。⑤促成房地產(chǎn)企業(yè)合資以及房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營等項(xiàng)目活動的工作。

　　34、發(fā)展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的意義：①有助于房地產(chǎn)市場的活躍和興旺 ②有利于房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展 ③有助于住房制度改革的繼續(xù)深化 ④能促進(jìn)人民居住生活水平的提高 ⑤能促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，適應(yīng)在房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的要求。

　　35、當(dāng)前，中國城鎮(zhèn)住房制度改革的方向是實(shí)現(xiàn)住宅商品化。

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