三、門店的選址（了解）

　　（一）門店選址的原則

　　1．保證充足的客源和房源

　　門店必須通過實現(xiàn)客戶與業(yè)主交易需求來實現(xiàn)自身的利潤目標。門店應(yīng)有一定規(guī)模的目標客戶，這是保證經(jīng)營達到一定規(guī)模的重要條件。通常情況下，門店的影響力在區(qū)域內(nèi)通常有一個相對集中、穩(wěn)定的范圍。一般是以門店設(shè)定點為圓心，以周圍1000m距離為半徑劃定的范圍作為該區(qū)域設(shè)定考慮的可輻射市場。

　　半徑在500m內(nèi)的為核心區(qū)域，通常門店可在該區(qū)域內(nèi)獲取本門店客戶總數(shù)的55％～70％；半徑在500～1000m期間的為中間區(qū)域，門店可從中獲取客戶總數(shù)的15％～25％；半徑在1000m以外的為外圍區(qū)域，門店可從中獲取客戶總數(shù)的5％左右。界定區(qū)域時，應(yīng)力求較大的目標市場，以吸引更多的目標客戶，故門店所處位置不能偏離選定區(qū)域的核心。

　　2．保證良好的展示性

　　存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)門店不僅是直接承攬存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)的場所，還是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)對外展示企業(yè)形象的主要窗口，因此選擇店址應(yīng)盡量保證其有良好的展示性。具體而言，一個好的門店必須具有獨立的門面，而且門面應(yīng)盡量寬一些。同時，門店前不應(yīng)有任何遮擋物。

　　3．保證順暢的交通和可達性

　　門店周圍的交通是否暢通是檢驗店址優(yōu)良與否的重要標志之一。一般來說，要求與門店有關(guān)的街道人流量要大、要集中，交通方便，道路寬闊，車輛進出自由且停車方便，如果鎖定的是高端客戶群的話，這一點便顯得尤為重要。

　　4．確保可持續(xù)性經(jīng)營

　　門店選址時，必須具有發(fā)展眼光，不僅要對目前的市場狀況進行深入的研究，同時對未來的市場發(fā)展也要有一個準確的評估和預(yù)測。在門店的經(jīng)營過程中，外部環(huán)境的變化是無時不在的，如交通狀況，同行競爭等因素往往會隨時發(fā)生變化，所有這些可變的因素最好能在門店創(chuàng)建初期就有所考慮。就門店選址而言，選定的地址應(yīng)具有一定的商業(yè)發(fā)展?jié)摿?，在該地區(qū)具有競爭優(yōu)勢，以保證在以后一定時期內(nèi)都是有利可圖的。

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