人員促銷管理包括銷售隊伍設(shè)計、人員招聘、人員培訓(xùn)、業(yè)績評價和人員激勵五個方面。

　　1、銷售隊伍設(shè)計

　　包括確定銷售隊伍目標(biāo)、確定銷售隊伍結(jié)構(gòu)和規(guī)模。銷售隊伍目標(biāo)包括確定銷售定額，解決客戶問題和展示公司或房地產(chǎn)項目。銷售隊伍結(jié)構(gòu)可以按照項目組成銷售隊伍，也可以按照地區(qū)設(shè)計銷售隊伍，還可以按照項目類型組織銷售隊伍。

　　確定銷售隊伍規(guī)模經(jīng)常采用的是工作量法，具體步驟為：①確定企業(yè)的年開發(fā)量；②確定單位產(chǎn)品需要對客戶進(jìn)行訪問的次數(shù)；③確定總的需要訪問次數(shù)；④確定每個銷售人員可以進(jìn)行訪問的次數(shù)；⑤根據(jù)年總訪問次數(shù)和每個銷售人員的年訪問次數(shù)確定銷售人員數(shù)量。

　　2、人員招聘

　　招聘推銷人員是人員推廣的重要內(nèi)容。推銷人員應(yīng)具備的最基本素質(zhì)包括誠實、可靠、有知識和善于幫助人。

　　3、人員培訓(xùn)

　　企業(yè)培訓(xùn)計劃一般要達(dá)到以下幾個目標(biāo)：①了解公司并明白公司各個方面的情況；②熟悉公司開發(fā)的產(chǎn)品情況；③了解公司目標(biāo)客戶和競爭對手的特點；④知道如何針對產(chǎn)品特點作出有效的展示；⑤懂得推銷的工作程序和責(zé)任。

　　4、業(yè)績評價

　　做出客觀和準(zhǔn)確的綜合評判。推銷人員業(yè)績評價可以采用標(biāo)準(zhǔn)對照法和比較法。其中，標(biāo)準(zhǔn)對照法是指企業(yè)建立一套業(yè)績基準(zhǔn)評價指標(biāo)體系，將推銷人員的實際完成情況與標(biāo)準(zhǔn)比較來反映業(yè)績效果的方法。比較法是將被評價人員的業(yè)績與其他人員的業(yè)績進(jìn)行比較，來反映不同推銷人員業(yè)績效果的方法。比較法包括橫向比較和縱向比較。橫向比較是指在同一個業(yè)績評價期間內(nèi)不同的推銷人員業(yè)績之間的對照比較；縱向比較是將考察期間推銷人員的業(yè)績與其前期業(yè)績進(jìn)行的比較。

　　5、人員激勵

　　一般來說，對推銷人員的激勵方法越明顯，推銷人員就會越努力，具體的激勵制度包括薪金回報、外出旅游、培訓(xùn)等。

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