1、房地產(chǎn)分銷渠道的功能分銷渠道的起點(diǎn)是開(kāi)發(fā)商、房屋出售（租）者，終點(diǎn)是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人等。

　　建立專門(mén)的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處包括：一是減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率；二是通過(guò)分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度；三是便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象。

　　2、分銷渠道的類型通常有兩種，一種是直銷，一種是委托中間商進(jìn)行銷售。

　?。?）直銷。

　　（2）利用中間商進(jìn)行銷售其優(yōu)勢(shì)在于經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供專業(yè)化服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化的銷售模式，擁有大批掌握銷售技巧和房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，從而擴(kuò)大了銷售半徑，提高了銷售速度，及時(shí)獲得市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋，幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商快速回籠資金。但，委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售弊端，主要表現(xiàn)在增加了銷售成本，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)同時(shí)受多個(gè)客戶的委托，有可能也忽視了某個(gè)顧客的需求和利益。

　?。?）多重分銷是指通過(guò)多個(gè)營(yíng)銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售到同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。

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