是最古老的促銷方式，也是惟一直接依靠人員的促銷方式。人員推廣是房地產(chǎn)企業(yè)的推銷人員通過主動與消費者進(jìn)行接觸和洽談，向消費者宣傳介紹本企業(yè)的房地產(chǎn)，達(dá)到促進(jìn)房地產(chǎn)銷售的活動。

　　人員促銷的優(yōu)點是：

　　通過與消費者的溝通，可以了解消費者的需求，便于企業(yè)進(jìn)一步滿足消費者的需求；

　　通過房地產(chǎn)銷售人員與消費者直接接觸，可以向消費者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關(guān)信息；

　　通過與消費者的接觸，可以與消費者建立良好關(guān)系，使消費者也能發(fā)揮介紹和推薦房地產(chǎn)的作用。

　　銷售隊伍設(shè)計：

　　包括確定銷售隊伍目標(biāo)、確定銷售隊伍結(jié)構(gòu)和規(guī)模。銷售隊伍目標(biāo)包括確定銷售定額，解決客戶問題和展示公司或房地產(chǎn)項目。

　　人員招聘

　　招聘推銷人員是人員推廣的重要內(nèi)容。推銷人員應(yīng)具備的最基本素質(zhì)包括誠實、可靠、有知識和善于幫助人。

　　業(yè)績評價

　　做出客觀和準(zhǔn)確的綜合評判。推銷人員業(yè)績評價可以采用標(biāo)準(zhǔn)對照法和比較法。其中，標(biāo)準(zhǔn)對照法是指企業(yè)建立一套業(yè)績基準(zhǔn)評價指標(biāo)體系，將推銷人員的實際完成情況與標(biāo)準(zhǔn)比較來反映業(yè)績效果的方法。比較法是將被評價人員的業(yè)績與其他人員的業(yè)績進(jìn)行比較，來反映不同推銷人員業(yè)績效果的方法。

　　企業(yè)培訓(xùn)計劃一般要達(dá)到以下幾個目標(biāo)：

　　知道如何針對產(chǎn)品特點作出有效的展示；了解公司并明白公司各個方面的情況；了解公司目標(biāo)客戶和競爭對手的特點；懂得推銷的工作程序和責(zé)任。

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