活動(dòng)促銷的概念

　　是指企業(yè)整合本身的資源，通過(guò)具有創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體報(bào)道與消費(fèi)者參與，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)及樓盤形象，以及促進(jìn)銷售目的的一種促銷手段。

　　企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)促銷的時(shí)機(jī)有：

　　新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)的速度必須加快時(shí)；

　　企業(yè)想加強(qiáng)廣告力度時(shí)；

　　企業(yè)想要獲得更多消費(fèi)者或路徑等方面的情報(bào)時(shí)；

　　購(gòu)買商品的新客戶人數(shù)不夠多時(shí)；

　　該片區(qū)或某一特定時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí)；

　　主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦活動(dòng)推廣時(shí)。

　　活動(dòng)促銷的步驟

　　明確活動(dòng)的意義及要達(dá)到的目的。

　　制定活動(dòng)原則及策劃的依據(jù)。

　　明確活動(dòng)方案，安排活動(dòng)時(shí)間表、活動(dòng)地點(diǎn)及流程。

　　組織（部門）分工安排。

　　媒介宣傳方案。

　　活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行和監(jiān)控（客戶調(diào)查問(wèn)卷的回收）。

　　費(fèi)用預(yù)（結(jié)）算。

　　活動(dòng)總結(jié)與效果評(píng)估。

　　活動(dòng)促銷的類型

　　社會(huì)公益活動(dòng)

　　導(dǎo)引教育型活動(dòng)

　　樓盤慶典儀式

　　善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)

　　大型有獎(jiǎng)銷售、打折促銷活動(dòng)

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