房地產(chǎn)促銷策略組合

　　是對(duì)促銷組合中的各個(gè)要素進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，對(duì)促銷方式的選擇、搭配和運(yùn)用，以滿足房地產(chǎn)營(yíng)銷的目的，實(shí)現(xiàn)組織運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。促銷組合的要素包括人員推銷和非人員推銷。

　　房地產(chǎn)廣告促銷

　　是當(dāng)前房地產(chǎn)產(chǎn)品促銷中最主要、也是最重要的一個(gè)手段。廣告最重要的目標(biāo)就是提高企業(yè)形象。房地產(chǎn)廣告制作大致有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

　　廣告策劃

　　是根據(jù)營(yíng)銷推廣計(jì)劃和目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)廣告活動(dòng)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行整體的系統(tǒng)籌劃。

　　廣告產(chǎn)品定位策略

　　包括廣告產(chǎn)品實(shí)體定位策略和廣告觀念定位策略。廣告產(chǎn)品實(shí)體定位策略，是在廣告中突出宣傳商品新價(jià)值、新功能、新用途能給消費(fèi)者帶來新的利益。

　　確定廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)

　　廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為通知、說服、提醒幾種。通知性廣告主要用于產(chǎn)品的開拓階段，促發(fā)初級(jí)需求；說服性廣告在競(jìng)爭(zhēng)階段十分重要，是為了建立對(duì)某一特定品牌的選擇性需求；提醒性廣告通常用于產(chǎn)品的成熟期，目的是保持客戶對(duì)該產(chǎn)品的記憶。

　　廣告創(chuàng)意分析

　　廣告創(chuàng)意是在廣告策劃全過程中確立和表達(dá)廣告主題的創(chuàng)造性思維活動(dòng)，它滲透廣告策劃的全過程，并引導(dǎo)廣告策劃的方向。

　　廣告形式分析與選擇

　　廣告推廣渠道分為傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)兩種形式。根據(jù)樓盤不同的特征，在運(yùn)用廣告媒體上各有側(cè)重。

　　在選擇媒體時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)考慮以下因素：項(xiàng)目規(guī)模。規(guī)模越大，開發(fā)周期越長(zhǎng)，應(yīng)選擇車身、路牌等固定廣告位以長(zhǎng)期被人認(rèn)知。樓盤檔次。樓盤的檔次決定其目標(biāo)客戶群的身份層次，在媒體選擇上更應(yīng)注意他們對(duì)媒體的喜好，以增加接觸機(jī)會(huì)，加深印象。項(xiàng)目區(qū)位。區(qū)位體現(xiàn)了目標(biāo)客戶的區(qū)域，因此要根據(jù)項(xiàng)目的所在區(qū)域有針對(duì)性地發(fā)布廣告。

　　差別市場(chǎng)廣告策略

　　這是在一定時(shí)期內(nèi)，針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用不同媒體，作不同內(nèi)容的廣告。運(yùn)用這種策略，有利于突出產(chǎn)品個(gè)性特點(diǎn)，滿足不同消費(fèi)者的不同需要，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

　　集中市場(chǎng)廣告策略

　　這是在一定時(shí)期內(nèi)，集中在已細(xì)分市場(chǎng)中的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上廣告宣傳策略。只追求在較小的細(xì)分市場(chǎng)上有較大份額，適用于財(cái)力有限的中小企業(yè)。

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