寫字樓銷售策略制定大致可分為以下三種：

　　以目標客戶需求為主導的銷售策略制定

　　該方式適用于寫字樓初始進入非成熟商務區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手的情況。在制定銷售策略時，需在明確目標客戶群的基礎之上，進一步分析潛在客戶的關注重點，結合項目自身的匹配因素，作為日后銷售推廣的關鍵。

　　以市場競爭站位為主導的銷售策略制定

　　該方式適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。在制定項目的銷售策略時，需針對自身與競爭對手進行更為細致的點對點比較分析，總結項目的優(yōu)勢以作為日后銷售推廣的重點。

　　以項目差異化特點為主導的銷售策略制定

　　該方式適用于項目本身具有獨特性、且面對較為成熟的商務客戶群體的情況。往往與競爭分析緊密結合，提煉出項目獨一無二的特質(zhì)，并針對細分客戶群體敏感點，深化作為日后銷售推廣的關鍵。

　　銷售展示策略

　　項目現(xiàn)場展示，因為主流客戶的商務性與高端性，同時客戶集中上門的可能性較小，因此在現(xiàn)場包裝設計、服務內(nèi)容與流程制定時，應當確保：第一，提升品質(zhì)感與尊貴感；第二，體現(xiàn)商務氣質(zhì)；第三，建立專業(yè)威信，即通過展示內(nèi)部及服務交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務客戶的對話平臺。

　　銷售推廣策略

　　由于寫字樓項目主流客戶的非個體屬性與商務屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保：第一，渠道受眾重點為企業(yè)高層人員或社會高端階層；第二，在廣告宣傳的畫面與文案設計方面，必須明確體現(xiàn)商務氣質(zhì)；第三，在活動主體的選擇時，把握商務客戶的敏感點，并在活動形式方面體現(xiàn)高端商務特色；第四，行業(yè)資源的應用是寫字樓推廣與住宅推廣的重要不同。

　　客戶策略

　　寫字樓項目銷售中的客戶攻略通常是基于目標客戶群的鎖定，結合相應推廣渠道，形成針對細分客戶類型的有效訴求點及銷售解決方案。

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