實地看房的步驟主要包括了解房屋、會面、介紹房屋、現(xiàn)場查看等，具體包括以下幾點：

　　準時到達約定地點迎接客戶，自我介紹并主動遞名片；在檢視房屋前，應向客戶出示并解釋《委托協(xié)議書》條款，并安排客戶簽訂《看房確認書》；協(xié)議書應包含客戶委托事項，如購房需求、資金預算等，并特別注明所推薦的房屋，同時請業(yè)主也在確認書上簽字。

　　看房要提前半小時到達，先找到房屋準確地點，了解房屋周邊環(huán)境以及市政配套設(shè)施、學校及交通狀況，并確定到達房屋的最佳路線。

　　出發(fā)前仔細閱讀已經(jīng)搜集到的房屋介紹資料，再次確認已準確掌握該房屋的各項信息。

　　如果是第一次看房，進門后應迅速對房屋的重要因素進行判斷，如照明、噪聲、裝修、格局，并根據(jù)這些判斷引導客戶逐一查看房屋的組成部分：客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間、陽臺，并對每一部分的面積有大概的估計。在這個過程中要注意引導客戶的視線和思維。

　　向客戶介紹周邊環(huán)境以及市政配套設(shè)施、學校及交通狀況。第五，按選擇好的路線帶客戶到達所看房屋。

　　要替客戶詢問業(yè)主一些客戶關(guān)心的問題，如房屋年代、結(jié)構(gòu)、鄰里關(guān)系、物業(yè)、供暖、停車、環(huán)境等。

　　在可能及必要的情況下請業(yè)主出示房屋產(chǎn)權(quán)證明或房地產(chǎn)購買協(xié)議書，確認業(yè)主的身份并了解業(yè)主登記信息是否與產(chǎn)權(quán)證登記相符、產(chǎn)權(quán)單位對房屋出售是否有限制條件及該房上市審批情況。

　　看完房后向業(yè)主致謝告辭。

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