房地產(chǎn)電子營銷

　　網(wǎng)絡(luò)對人類生產(chǎn)方式和生活方式都帶來了不可忽視的影響。網(wǎng)絡(luò)促使一個全球性的信息傳遞系統(tǒng)形成，使全人類共享信息資源。

　　電子商務(wù)在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用

　　電子商務(wù)給房地產(chǎn)營銷帶來了新的發(fā)展機遇，在給客戶帶來極大便利的同時，有利于降低房地產(chǎn)企業(yè)營銷成本、加大房地產(chǎn)企業(yè)與客戶的互動、幫助房地產(chǎn)企業(yè)突破營銷的地域界限。

　　信息發(fā)布。房地產(chǎn)企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò)進行相關(guān)信息發(fā)布，如項目建設(shè)速度、最新促銷信息等。

　　廣告宣傳。房地產(chǎn)企業(yè)可通過門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站對開發(fā)項目進行多角度、多層次的宣傳。

　　銷售渠道。房地產(chǎn)數(shù)字化銷售平臺可分為網(wǎng)絡(luò)直銷和網(wǎng)絡(luò)間接銷售兩種。網(wǎng)絡(luò)直銷是房地產(chǎn)企業(yè)利用網(wǎng)上中介機構(gòu)進行銷售。

　　物業(yè)管理服務(wù)。物業(yè)管理公司可通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告通知、小區(qū)管理情況、征求業(yè)主意見等。

　　網(wǎng)絡(luò)促銷。網(wǎng)絡(luò)促銷不同于網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)促銷通常是通過網(wǎng)絡(luò)競價的方式來確定房地產(chǎn)價格。開發(fā)商通過眾多客戶報價比較分析，擇優(yōu)交易。

　　電子商務(wù)對房地產(chǎn)營銷的推動作用

　　美國最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站“家居顧問”（homestone）的待售房屋有100萬單位以上，占全美房地產(chǎn)銷售量的20%.美國72%的房地產(chǎn)商利用網(wǎng)絡(luò)銷售房屋。有90%房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)與客戶交流。

　　在我國，電子商務(wù)對房地產(chǎn)營銷的影響初現(xiàn)端倪，其發(fā)展空間和潛力是巨大的。未來電子商務(wù)營銷將作為營銷策略的一部分，同傳統(tǒng)營銷策略相結(jié)合，最大限度地發(fā)揮作用。

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