客戶(hù)非個(gè)體屬性

　　寫(xiě)字樓市場(chǎng)客戶(hù)與住宅市場(chǎng)客戶(hù)最大的不同在于，其主流客戶(hù)的非個(gè)體屬性，或稱(chēng)之為法人屬性。即：大部分客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買(mǎi)行為。

　　與宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

　　由于寫(xiě)字樓主流客戶(hù)群的購(gòu)買(mǎi)用途為企業(yè)辦公場(chǎng)地使用，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力。作為經(jīng)濟(jì)個(gè)體的企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)狀況與國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)密切相關(guān)，且通常反映出一定的正相關(guān)性，因此，寫(xiě)字樓銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)與國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)基本保持同向變化。

　　銷(xiāo)售商務(wù)性

　　基于寫(xiě)字樓客戶(hù)的非個(gè)體屬性，以及寫(xiě)字樓購(gòu)買(mǎi)的企業(yè)行為特征，針對(duì)該類(lèi)客戶(hù)的項(xiàng)目銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)商務(wù)屬性。

　　項(xiàng)目運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性

　　寫(xiě)字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)性與銷(xiāo)售商務(wù)性，決定了寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)性。其主要體現(xiàn)在，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)施工、項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣，到項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行的所有環(huán)節(jié)中所涉及的合作公司的專(zhuān)業(yè)性或?qū)懽謽沁\(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

　　產(chǎn)品技術(shù)性

　　寫(xiě)字樓屬于城市公共建筑，—方面直觀(guān)影響城市形象，在一定程度上反映城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；另一方面，寫(xiě)字樓產(chǎn)品與入駐企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本與效率密切相關(guān)，側(cè)面影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。因此，寫(xiě)字樓產(chǎn)品的技術(shù)性相對(duì)于住宅更為明顯。

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