人員促銷是最古老的促銷方式，也是惟一直接依靠人員的促銷方式。人員推廣是房地產(chǎn)企業(yè)的推銷人員通過主動與消費者進行接觸和洽談，向消費者宣傳介紹本企業(yè)的房地產(chǎn)，達到促進房地產(chǎn)銷售的活動。

　　人員促銷的優(yōu)點是：

　　①通過房地產(chǎn)銷售人員與消費者直接接觸，可以向消費者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關(guān)信息；

　　②通過與消費者的溝通，可以了解消費者的需求，便于企業(yè)進一步滿足消費者的需求；

　?、弁ㄟ^與消費者的接觸，可以與消費者建立良好關(guān)系，使消費者也能發(fā)揮介紹和推薦房地產(chǎn)的作用。

　　人員促銷也存在一些局限性：

　　①人員促銷與其他促銷方式比較，時間成本較高，大致是廣告費的2~5倍。在市場范圍受到限制的情況下，采用人員促銷將受到很大限制。

　?、谶@種促銷方式對人員的要求非常高，要求促銷人員具有較高的素質(zhì)。

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