房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)

　　一、房地產(chǎn)市場與房地產(chǎn)市場營銷

　　掌握房地產(chǎn)市場營銷活動。

　　熟悉房地產(chǎn)市場的分類。

　　了解房地產(chǎn)市場營銷的概念。

　　二、房地產(chǎn)市場調(diào)查

　　掌握房地產(chǎn)市場調(diào)查的一般內(nèi)容和不同營銷階段市場調(diào)查的要點。

　　熟悉房地產(chǎn)市場調(diào)查與一般耐用消費品市場調(diào)查的區(qū)別，房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法和程序。

　　了解房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念、重要性和特點。

　　三、房地產(chǎn)項目定位

　　掌握房地產(chǎn)項目定位的概念和內(nèi)容、房地產(chǎn)市場細(xì)分的方法和依據(jù)。

　　熟悉房地產(chǎn)項目定位的市場分析法、項目SWOT分析方法、建筑策劃方法。

　　了解房地產(chǎn)項目定位的特殊性和基本過程。

　　四、房地產(chǎn)項目定價

　　掌握房地產(chǎn)項目市場比較定價法中價目表制定的步驟和價目表調(diào)整方法。

　　熟悉房地產(chǎn)定價原則，成本定價法、市場競爭定價法和未來收益定價法。

　　了解房地產(chǎn)價格的影響因素，價格策略。

　　五、房地產(chǎn)項目市場推廣

　　掌握項目推廣中的賣點挖掘，推廣主題的提煉，推廣計劃的制定。

　　熟悉項目推廣中廣告策劃的內(nèi)容、活動推廣的類型和步驟，樓盤品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容構(gòu)成。

　　了解市場推廣的概念，推廣控制的內(nèi)容和程序，廣告心理研究。

　　六、房地產(chǎn)銷售

　　掌握房地產(chǎn)銷售資料、銷售人員、銷售現(xiàn)場的準(zhǔn)備和銷售工作流程。

　　熟悉房地產(chǎn)銷售階段的劃分，銷售管理，銷售實施各階段的策略。

　　了解房地產(chǎn)銷售的法律規(guī)定、促銷方式。

　　七、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)操作要領(lǐng)

　　掌握相關(guān)房地產(chǎn)政策法規(guī)與房地產(chǎn)交易操作程序、手續(xù)及相關(guān)稅費。

　　熟悉從業(yè)城市的規(guī)劃建設(shè)、環(huán)境配套、房地產(chǎn)市場動態(tài)，居間、代理的房地產(chǎn)等方面的基本情況，房地產(chǎn)交易信息的收集處理與利用，居間業(yè)務(wù)的有關(guān)技巧。

　　了解房地產(chǎn)廣告的設(shè)計、制作和發(fā)布。

　　八、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓居間業(yè)務(wù)操作

　　掌握房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓居間業(yè)務(wù)操作主要流程，房地產(chǎn)委托手續(xù)，房地產(chǎn)交易手續(xù)，交易洽談，按揭申請所需資料，按揭還款的計算，房地產(chǎn)交易稅費的計算等方面的基本技能。

　　熟悉銷售推廣，按揭的基本條件和程序。

　　了解按揭的涵義與特征。

　　九、房屋租賃及其他居間業(yè)務(wù)

　　掌握房屋租賃居間業(yè)務(wù)操作流程，房屋租賃委托，租賃合同、租賃登記和房屋租賃稅費的計算等方面的基本技能。

　　熟悉房地產(chǎn)租賃推廣。

　　了解房屋理財，地產(chǎn)交易，房地產(chǎn)項目居間房屋置換、代辦事務(wù)業(yè)務(wù)。

　　十、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中的投資顧問

　　掌握房地產(chǎn)租賃經(jīng)營投資分析。

　　熟悉房地產(chǎn)買賣投資分析。

　　了解房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)涉及的房地產(chǎn)投資范圍。

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