一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有一個(gè)最符合題意）
　　1．新開發(fā)的商品銷售，是房地產(chǎn)（?。┦袌?chǎng)行為。
　　A．一級(jí)
　　B．二級(jí)
　　C．三級(jí)
　　D．投資

　　2．商品房、準(zhǔn)商品房、公有房屋租售交易市場(chǎng)的分類是按（?。﹦澐值?。
　　A．房地產(chǎn)購買者目的
　　B．房地產(chǎn)交易形式
　　C．房地產(chǎn)的用途和等級(jí)
　　D．房地產(chǎn)交易形式

　　3．房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的供應(yīng)方是（?。?。
　　A．政府
　　B．房地產(chǎn)開發(fā)商
　　C．業(yè)主
　　D．投資者

　　4．房地產(chǎn)的項(xiàng)目定位是要在產(chǎn)品市場(chǎng)和目標(biāo)客戶中確定其與眾不同的（?。?。
　　A．產(chǎn)品地位
　　B．客戶地位
　　C．形象地位
　　D．價(jià)值地位

　　5．進(jìn)行形象定位一般采用的是（?。┓椒?。
　　A．市場(chǎng)細(xì)分方法
　　B．項(xiàng)目SOWT分析方法
　　C．建筑策劃方法
　　D．沒有固定的方法

　　6．為開展房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般在房地產(chǎn)（?。╇A段就開始介入相關(guān)活動(dòng)。
　　A．項(xiàng)目取得與地塊研究
　　B．產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃
　　C．項(xiàng)目策劃與營銷
　　D．項(xiàng)目施工與監(jiān)理

　　7．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在三級(jí)市場(chǎng)上主要從事房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、（?。┖推渌康禺a(chǎn)居間業(yè)務(wù)。
　　A．項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓
　　B．土地轉(zhuǎn)讓
　　C．房地產(chǎn)租賃
　　D．房地產(chǎn)抵押

　　8．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的一般內(nèi)容包括市場(chǎng)供給調(diào)查、需求調(diào)查、價(jià)格調(diào)查和（?。┱{(diào)查。
　　A．競(jìng)爭(zhēng)
　　B．區(qū)域
　　C．總體
　　D．客戶

　　9．不同營銷階段的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查，包括房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段、推廣階段、銷售階段市場(chǎng)調(diào)查，以及房地產(chǎn)（?。┱{(diào)查。
　　A．一級(jí)市場(chǎng)
　　B．二級(jí)市場(chǎng)
　　C．三級(jí)市場(chǎng)
　　D．投資市場(chǎng)

　　10．房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)包括市場(chǎng)推廣調(diào)查和測(cè)評(píng)、成效客戶問卷調(diào)查、（?。?。
　　A．價(jià)格調(diào)查
　　B．銷售難點(diǎn)調(diào)查
　　C．競(jìng)爭(zhēng)狀況
　　D．報(bào)盤區(qū)域和成效區(qū)域調(diào)查

　　11．項(xiàng)目定位階段常用的調(diào)查方法有：實(shí)地調(diào)查法和（　）。
　　A．討論會(huì)
　　B．座談會(huì)
　　C．二手資料調(diào)查
　　D．成效客戶問卷調(diào)查

　　12．樣本數(shù)在（?。﹤€(gè)以內(nèi)的為定性調(diào)查，超過的則為定量調(diào)查。
　　A．10
　　B．20
　　C．30
　　D．40

　　13．挖掘賣點(diǎn)一般要經(jīng)過（?。﹤€(gè)階段。
　　A．2
　　B．3
　　C．4
　　D．5

　　14．一般是通過形象定位來尋找房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的（?。?。
　　A．物業(yè)主題
　　B．市場(chǎng)主題
　　C．廣告主題
　　D．推廣主題

　　15．WO對(duì)策是指（?。?duì)策。
　　A．最小-最小
　　B．最小-最大
　　C．最大-最小
　　D．最大-最大

　　16．建筑策劃方法的特征包括物質(zhì)性、（?。┖途C合性。
　　A．個(gè)別性
　　B．廣泛性
　　C．多樣性
　　D．針對(duì)性

　　17．市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)主要是細(xì)分的程度、（?。┖拖M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度。（選項(xiàng)暫無）

　　18．城市市區(qū)地價(jià)上漲時(shí)，一般房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)二手房的需求會(huì)（?。?。
　　A．增大
　　B．縮小
　　C．不變
　　D．不能確定

　　19．開發(fā)商實(shí)施中價(jià)策略的目的是要（?。?。
　　A．提高市場(chǎng)
　　B．提高營銷利潤
　　C．穩(wěn)定市場(chǎng)份額
　　D．贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　20．價(jià)格等待策略?？勺鳛椋ā。┪飿I(yè)定價(jià)策略來采用。
　　A．商業(yè)
　　B．居住
　　C．工業(yè)
　　D．辦公

　　21．賣點(diǎn)必須是能夠得到（?。┱J(rèn)同的特點(diǎn)。
　　A．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
　　B．開發(fā)商自身
　　C．經(jīng)紀(jì)人
　　D．目標(biāo)客戶

　　22．采用（?。┓ň幹仆茝V預(yù)算，因忽視推廣對(duì)銷售量的影響，容易導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。
　　A．量力而行法院
　　B．銷售百分比法
　　C．追隨法
　　D．目標(biāo)任務(wù)法

　　23．在銷售過程的尾盤期市場(chǎng)推廣應(yīng)以（?。橹攸c(diǎn)。
　　A．物來主題
　　B．市場(chǎng)主題
　　C．廣告主題
　　D．樸實(shí)宣傳

　　24．價(jià)格等待策略?？勺鳛椋ā。┪飿I(yè)定價(jià)策略來采用。
　　A．商業(yè)
　　B．居住
　　C．工業(yè)
　　D．辦公

　　25．一般而言檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差和朝向差的敏感性就（?。?。
　　A．越高
　　B．越低
　　C．不變
　　D．不能確定

　　26．根據(jù)各市場(chǎng)比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)們、市場(chǎng)銷售期等因素對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影響程度確定各市場(chǎng)比較樓盤的（?。?。
　　A．均價(jià)
　　B．折扣率
　　C．權(quán)重
　　D．因素比重

　　27．一般來說對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（?。?。
　　A．形象樓書
　　B．功能樓書
　　C．置業(yè)錦囊
　　D．宣傳單張

　　28．預(yù)熱期的推廣策略主發(fā)是整個(gè)項(xiàng)目的（?。?。
　　A．形象推廣
　　B．廣告推廣
　　C．活動(dòng)推廣
　　D．品質(zhì)推廣

　　29．送裝修期物業(yè)管理費(fèi)，提供固定車位等優(yōu)惠措施尤其適用于（　）促銷情況。
　　A．高檔住宅
　　B．普通住宅
　　C．工業(yè)物業(yè)
　　D．寫字樓項(xiàng)目

　　30．大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過廣告與媒介收集信息時(shí)通常選擇（?。┣?。
　　A．廣播電視媒體
　　B．雜志刊物
　　C．報(bào)紙廣告
　　D．路牌廣告

　　31．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營房屋出租居間業(yè)務(wù)，應(yīng)與房地產(chǎn)出租人建立（?。┑臉I(yè)務(wù)關(guān)系。
　　A．長期
　　B．短期
　　C．不定期
　　D．分期

　　32．根據(jù)各市場(chǎng)比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場(chǎng)銷售期等因素對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影響程度確定各市場(chǎng)比較樓盤的（?。?。
　　A．均價(jià)工業(yè)
　　B．折扣率
　　C．權(quán)重
　　D．因素比重

　　33．目標(biāo)成本是為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)謀求長遠(yuǎn)和整體利益而測(cè)定的一種（?。?。
　　A．實(shí)際成本
　　B．變動(dòng)成本
　　C．固定成本
　　D．影子成本

　　34．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與承租人洽談確定房屋租用后，簽訂租賃委托書，預(yù)付（?。?。
　　A．租金
　　B．保證金
　　C．傭金
　　D．手續(xù)費(fèi)

　　35．消費(fèi)心理學(xué)總結(jié)了客戶購物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)，認(rèn)為大體要經(jīng)歷（?。﹤€(gè)階段。
　　A．6
　　B．7
　　C．8
　　D．9

　　36．房屋承租人累計(jì)拖欠房租費(fèi)（?。﹤€(gè)月以上的，房屋出租人有權(quán)終止合同，收回房屋。
　　A．3
　　B．6
　　C．9
　　D．12

　　37．在中小城市，由于廣告費(fèi)有不太高，盡管效果不是最高效，但也常被選為發(fā)布房地產(chǎn)交易信息渠道的是（?。?BR>　　A．報(bào)紙廣告
　　B．電視廣告
　　C．網(wǎng)上廣告
　　D．路牌廣告

　　38．當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金來確定其對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購權(quán)，可在正式買賣交易前簽訂（?。﹣肀Ｕ现脴I(yè)者和開發(fā)商雙方的僉權(quán)利。
　　A．買賣合同
　　B．認(rèn)購合同
　　C．置業(yè)合同
　　D．代理合同

　　39．主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為（?。?。
　　A．售樓處
　　B．看樓通道
　　C．置業(yè)合同
　　D．代理合同

　　40．美國市場(chǎng)營銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動(dòng)態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為（?。﹤€(gè)階段。
　　A．6
　　B．7
　　C．8
　　D．9

　　41．接受委托人委托，應(yīng)簽訂委托合同，委托合同敢稱為（?。?。
　　A．經(jīng)紀(jì)合同
　　B．居間合同
　　C．代理合同
　　D．轉(zhuǎn)讓合同

　　42．如果經(jīng)紀(jì)人與交易其中一方為代理關(guān)系，在交易洽談中，應(yīng)站在（?。┝?chǎng)上洽談價(jià)格。
　　A．中間
　　B．委托方
　　C．對(duì)方
　　D．視具體情況而定

　　43．由于房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性，使其不像其他商品那樣容易脫手，容易收回資金，這反映了房地產(chǎn)投資的（?。╋L(fēng)險(xiǎn)。
　　A．流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)
　　B．購買力變化的風(fēng)險(xiǎn)
　　C．經(jīng)營性風(fēng)險(xiǎn)
　　D．自然風(fēng)險(xiǎn)

　　44．房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的（?。┢焚|(zhì)。
　　A．有形品質(zhì)
　　B．無形品質(zhì)
　　C．價(jià)值品質(zhì)
　　D．權(quán)益品質(zhì)

　　45．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核實(shí)產(chǎn)權(quán)的最直接方式是到（?。┖线m。
　　A．房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門
　　B．規(guī)劃管理部門
　　C．房地產(chǎn)開發(fā)商
　　D．業(yè)主

　　46．從產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類別上看，下列房地產(chǎn)在交易時(shí)所受限制最小的是（　）。
　　A．商品房
　　B．經(jīng)濟(jì)適用房
　　C．福利商品房
　　D．集資房

　　47．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)過程的第一個(gè)步驟就是（?。?。
　　A．接待客戶
　　B．聯(lián)系客戶
　　C．了解客戶
　　D．介紹客戶

　　48．在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為的流程中，關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)是（?。?。
　　A．接受委托
　　B．交易洽談
　　C．簽約成效
　　D．售后服

　　49．在房屋理財(cái)居間業(yè)務(wù)中，銀行與開發(fā)商或經(jīng)紀(jì)公司通過（?。┒@取收益。
　　A．利息差
　　B．租金
　　C．租金差價(jià)
　　D．傭金

　　50．凡存入房屋理財(cái)?shù)姆课菔状纬鲎夂?，每半年除去總共（?。┨斓恼凶夤ぷ骱头课萁唤悠?，其余時(shí)間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。
　　A．20
　　B．23
　　C．30
　　D．35

　　二、多項(xiàng)選擇題（共30題，每題2分。每題備選答案中有兩或兩個(gè)以上符合題意的答案。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）
　　51．按房地產(chǎn)交易形式劃分，可劃分為（?。┦袌?chǎng)。
　　A．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓
　　B．房地產(chǎn)抵押
　　C．房屋租賃
　　D．房地產(chǎn)投資
　　E．房地產(chǎn)自用

　　52．按房地產(chǎn)購買者目的劃分，可劃分為（?。┦袌?chǎng)。
　　A．居住物業(yè)
　　B．商業(yè)物業(yè)
　　C．工業(yè)物業(yè)
　　D．自用物業(yè)
　　E．投資物業(yè)

　　53．二手房的買賣交易屬于（?。╊愋?。
　　A．居住物業(yè)市場(chǎng)
　　B．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓
　　C．房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)
　　D．房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)
　　E．房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)

　　54．房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷是針對(duì)房地產(chǎn)這種特殊商品所進(jìn)行的（?。┑鹊揭回共呗砸约跋鄳?yīng)休取的各項(xiàng)市場(chǎng)措施的行為。
　　A．市場(chǎng)管理
　　B．市場(chǎng)研
　　C．項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
　　D．項(xiàng)目定價(jià)
　　E．項(xiàng)目控制

　　55．項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（?。?。
　　A．項(xiàng)目銷售
　　B．項(xiàng)目研究
　　C．項(xiàng)目市場(chǎng)推廣
　　D．項(xiàng)目定價(jià)
　　E．項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　56．三級(jí)市場(chǎng)調(diào)查常用的方法包括（?。?。
　　A．討論會(huì)
　　B．座談會(huì)
　　C．實(shí)地調(diào)查法
　　D．二手資料調(diào)查
　　E．成效客戶問卷調(diào)查

　　57．（　）等是房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段調(diào)查的部分要點(diǎn)。
　　A．交通狀況調(diào)查
　　B．客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查
　　C．銷售難點(diǎn)調(diào)查
　　D．商務(wù)和商圈調(diào)查
　　E．項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀調(diào)查

　　58．房地產(chǎn)銷售推廣計(jì)劃包括（?。┑确矫娴南鄳?yīng)計(jì)劃。
　　A．推廣費(fèi)用
　　B．人員配備
　　C．組織模式
　　D．階段劃分
　　E．價(jià)目表

　　59．影響營銷組織模式的因素包括（?。┑?。
　　A．企業(yè)規(guī)模
　　B．市場(chǎng)
　　C．房地產(chǎn)種類
　　D．房地產(chǎn)廣告
　　E．房地產(chǎn)價(jià)

　　60．在強(qiáng)銷期階段的推廣主要是以（?。┑刃问綖橹?。
　　A．形象推廣
　　B．廣告推廣
　　C．活動(dòng)推廣
　　D．品質(zhì)推廣
　　E．品牌推廣

　　61．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量主要受到（?。┑纫蛩氐闹苯佑绊?。
　　A．抽樣及調(diào)查方式選擇的合理性
　　B．實(shí)地調(diào)查的真實(shí)性
　　C．事后復(fù)核的細(xì)致準(zhǔn)確性
　　D．組織者的協(xié)調(diào)性
　　E．調(diào)查范圍的廣泛性

　　62．進(jìn)行項(xiàng)目定位時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者必須先研究（?。┑纫幌盗信c房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的前提條件。
　　A．資金投入狀況
　　B．目標(biāo)客戶
　　C．市場(chǎng)前提
　　D．技術(shù)前提
　　E．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　63．市場(chǎng)環(huán)境研究的內(nèi)容包括（?。?BR>　　A．地理環(huán)境
　　B．外部環(huán)境
　　C．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
　　D．投資環(huán)境
　　E．政策環(huán)境

　　64．市場(chǎng)細(xì)分的因素包括地理因素、（?。┑?。
　　A．人口因素
　　B．經(jīng)濟(jì)因素
　　C．心理因素
　　D．行為因素
　　E．政策因素

　　65．歸納起來，影響房地產(chǎn)價(jià)格的主要因素有（?。?BR>　　A．環(huán)境因素
　　B．一般因素
　　C．市場(chǎng)因素
　　D．項(xiàng)目因素
　　E．時(shí)間因素

　　66．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查在如下幾個(gè)方面（?。┡c一般耐用消費(fèi)品的市場(chǎng)調(diào)查存在著顯著的區(qū)別。A．調(diào)查的方法
　　B．調(diào)查的主體
　　C．調(diào)查的內(nèi)容
　　D．調(diào)查的目的
　　E．調(diào)查的階段

　　67．按調(diào)查所采用的具體方法來劃分有（?。┑确椒?。
　　A．會(huì)議法
　　B．訪問法
　　C．觀察法
　　D．實(shí)驗(yàn)法
　　E．抽樣法

　　68．房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的主要原則包括（　）。
　　A．掌握定價(jià)
　　B．反映市場(chǎng)需求
　　C．落實(shí)利潤目標(biāo)
　　D．體現(xiàn)樓盤價(jià)值
　　E．提高項(xiàng)目知名度

　　69．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行租賃居間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣，通常采用（?。┑刃问桨l(fā)布信息。
　　A．戶外廣告牌
　　B．專項(xiàng)活動(dòng)
　　C．報(bào)紙廣告
　　D．互聯(lián)網(wǎng)廣告
　　E．電視廣告

　　70．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中遇到的房地產(chǎn)投資業(yè)務(wù)主要有（?。┑阮愋?。
　　A．開發(fā)投資
　　B．買賣投資
　　C．置
　　D．租賃投資
　　E．置換投資

　　71．運(yùn)用SWOT分析法時(shí)，SWO組合可以得到的對(duì)策是（?。?。
　　A．SW對(duì)策
　　B．SO對(duì)策
　　C．WO對(duì)策
　　D．OS對(duì)策
　　E．WS投資

　　72．房地產(chǎn)項(xiàng)目定位內(nèi)容包括（?。?。
　　A．價(jià)值定位
　　B．產(chǎn)品定位
　　C．客戶定位
　　D．形象定位
　　E．廣告定位

　　73．實(shí)施高開低走定價(jià)策略與下述目標(biāo)（?。┑扔嘘P(guān)。
　　A．獲取高利潤
　　B．盡早收回投資
　　C．置業(yè)投資
　　D．穩(wěn)定市場(chǎng)份額
　　E．開展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

　　74．廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（?。?。
　　A．通知
　　B．說明
　　C．提醒
　　D．告誡
　　E．評(píng)論

　　75．除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營銷方案推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用（?。┑炔呗赃M(jìn)行。
　　A．服務(wù)策略
　　B．活動(dòng)策略
　　C．關(guān)系策略
　　D．聯(lián)動(dòng)策略
　　E．品質(zhì)策略

　　76．房地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是（?。?。
　　A．廣告商
　　B．代理商
　　C．開發(fā)商
　　D．承包商
　　E．分銷商

　　77．房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備工作主要包括（?。┑葍?nèi)容。
　　A．費(fèi)用準(zhǔn)備
　　B．資料準(zhǔn)備
　　C．人員準(zhǔn)備
　　D．現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備
　　E．廣告準(zhǔn)備

　　78．房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（?。┑纫蛩卮_定銷售人員及其數(shù)量。
　　A．銷售量
　　B．銷售目標(biāo)
　　C．銷售環(huán)境
　　D．廣告投放
　　E．銷售樓盤

　　79．高層樓花的樣板房一般布置在（?。┑葘印?BR>　　A．4
　　B．5
　　C．6
　　D．7
　　E．8

　　80．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在介紹情況時(shí)，主要從如下方面（　）入手。
　　A．了解需求
　　B．介紹資料
　　C．看房介紹
　　D．提示與提問
　　E．確立目標(biāo)

　　三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）
　?。ㄒ唬┠抽_發(fā)商在市區(qū)某地段一28畝規(guī)模的地塊上開發(fā)了三幢小高層住宅，該地區(qū)房地產(chǎn)當(dāng)前市場(chǎng)狀況比較穩(wěn)定，開發(fā)商對(duì)利潤的期望值也屬正常平均水平，因此樓盤定價(jià)時(shí)開發(fā)商根據(jù)其他開發(fā)商在當(dāng)?shù)亻_發(fā)的類似樓盤的售價(jià)來制定。得到下表：

　　81．該房地產(chǎn)商最適宜選擇的定價(jià)策略是（?。?BR>　　A．低開高走策略
　　B．高開低走策略
　　C．穩(wěn)定價(jià)格策略
　　D．價(jià)格避讓策略

　　82．低開高走定價(jià)策略運(yùn)用的關(guān)鍵是掌握好（?。?。
　　A．調(diào)價(jià)時(shí)間
　　B．調(diào)價(jià)頻率
　　C．調(diào)價(jià)幅度
　　D．調(diào)價(jià)廣告

　　83．本例開發(fā)商采用的樓盤定價(jià)方法是（　）。
　　A．市場(chǎng)比較法
　　B．成本定價(jià)法
　　C．競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
　　D．收益定價(jià)法

　　84．基于樓盤D的本樓盤比較價(jià)格為（?。?。
　　A．3472
　　B．3528
　　C．3220
　　D．3780

　　85．根據(jù)上表得到的樓盤均價(jià)為（?。?BR>　　A．3758
　　B．3528
　　C．3408
　　D．3368

　?。ǘ┩跄呈欠康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。在其從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作過程中，經(jīng)常會(huì)遇到一些投資者需要他從市場(chǎng)專業(yè)角度為其在房地產(chǎn)投資決策方面提出參考意見，則：
　　86．下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)營投資的是（?。?。
　　A．房地產(chǎn)買賣投資
　　B．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資
　　C．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資
　　D．房屋租賃投資

　　87．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資包括（　）。
　　A．置業(yè)租賃投資
　　B．生產(chǎn)消費(fèi)投資
　　C．經(jīng)營消費(fèi)投資
　　D．生活消費(fèi)投資

　　88．如果某人欲購買一套面積80m2總價(jià)25萬的住宅，王某作為其投資顧問，要解答該先生的以下問題，如果首付30%，其余按7成15年按揭付款，年利率5%，則15年共需支付本息（?。┤f元。
　　A．35.54
　　B．36.38
　　C．30.68
　　D．40.32

　　89．按70年使用權(quán)計(jì)算，則平均每月分?jǐn)偅ā。┰?BR>　　A．420
　　B．469
　　C．522
　　D．603

　　90．假設(shè)該住宅租金為1500元，則該先生因購房而省下租金的投資回報(bào)率為（　）。
　　A．246%
　　B．315%
　　C．218%
　　D．321%

　?。ㄈ┠撤康禺a(chǎn)項(xiàng)目定位為兩代居親情家園，接下來的工作是進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，則：

　　91．項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備工作包括（?。?BR>　　A．挖掘賣點(diǎn)
　　B．廣告策劃
　　C．提煉推廣主題
　　D．制定推廣計(jì)劃

　　92．市場(chǎng)推廣主題主要從（?。┲袑ふ?。
　　A．產(chǎn)品定位
　　B．形象定位
　　C．客戶定位
　　D．市場(chǎng)定位

　　93．最不可能成為該項(xiàng)目的消費(fèi)群體是（?。?BR>　　A．白領(lǐng)階層
　　B．中年成功人士
　　C．離退休人員
　　D．拆遷戶

　　94．下列計(jì)劃中屬于推廣計(jì)劃工作內(nèi)容的是（?。?。
　　A．費(fèi)用計(jì)劃
　　B．組織模式
　　C．階段計(jì)劃
　　D．活動(dòng)計(jì)劃

　　95．正確的廣告推廣周期是（?。?。
　　A．發(fā)布-評(píng)估效果-跟蹤調(diào)研-調(diào)整-發(fā)布
　　B．發(fā)布-跟蹤調(diào)研-評(píng)估效果-調(diào)整-發(fā)布
　　C．發(fā)布-評(píng)估效果-調(diào)整-跟蹤調(diào)研-發(fā)布
　　D．發(fā)布-跟蹤調(diào)研-評(píng)估效果-跟蹤調(diào)研-調(diào)整-發(fā)布

　?。ㄋ模┠撤康禺a(chǎn)開發(fā)公司欲推出一樓盤項(xiàng)目，當(dāng)前正在進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)工作，與該樓盤類似的周邊房地產(chǎn)項(xiàng)目A、B、C、均價(jià)分別為3000元/m²、3200元/m²、3300元/m²，則：
　　96．如該項(xiàng)目采用市場(chǎng)比較定價(jià)法，則均價(jià)最有可能是（?。?。
　　A．3120
　　B．3170
　　C．3250
　　D．3280

　　97．均價(jià)的制定與（?。┯嘘P(guān)。
　　A．成本
　　B．市場(chǎng)供求關(guān)系
　　C．市場(chǎng)接受度
　　D．開發(fā)商利潤率

　　98．均價(jià)可以分為（?。?。
　　A．整體均價(jià)
　　B．分棟均價(jià)
　　C．分層均價(jià)
　　D．分期均價(jià)

　　99．最終該公司制定的均價(jià)為4000元/m²，其主要依據(jù)是（?。┒▋r(jià)原則。
　　A．在合理的定價(jià)范圍之內(nèi)
　　B．反映市場(chǎng)供求
　　C．體現(xiàn)樓盤價(jià)值
　　D．高開低走

　　100．作為一種高價(jià)策略，其主要目的是（　）。
　　A．提高市場(chǎng)占有率
　　B．實(shí)現(xiàn)較高的營銷利潤
　　C．實(shí)現(xiàn)較高的市場(chǎng)營銷量
　　D．樹立品牌形象

　?。ㄗⅲ喝婺M題（二）無答案）

建設(shè)工程教育網(wǎng)2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新課已開通，網(wǎng)校總結(jié)多年輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，從學(xué)員實(shí)際需求出發(fā)，結(jié)合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試重點(diǎn)、難點(diǎn)，融入先進(jìn)的教學(xué)理念，為幫助考生高效備戰(zhàn)2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試，打造全新課程套餐！立即查看>>