由此可見，面積、格局的配比的擬訂，是對市場的深入了解后才得出的。然而，我們?nèi)绾卧诰唧w的操作中確定面積、格局的配比關(guān)系呢？

　　1.了解現(xiàn)有的市場供給狀況通過在規(guī)劃樓盤所在地區(qū)的區(qū)域調(diào)查，將所有競爭樓盤的格局、面積分別加以統(tǒng)計，即整個區(qū)域的單元格局中的一居、二居、三居等分別有多少戶，各種面積范圍中50平方米以下、50－70平方米、70－90平方米、90－120平方米等各有多少戶，同一種戶型的面積范圍如何，每一個面積范圍所對應(yīng)的格局有什么特征，以此建立現(xiàn)有的市場供給狀況的咨詢資料庫系統(tǒng)。

　　2.判斷消費(fèi)熱點，發(fā)現(xiàn)市場空白點一方面，我們可以通過對銷售結(jié)果、銷售順序的分析，判斷現(xiàn)有的消費(fèi)熱點，規(guī)避已經(jīng)滯銷的面積、格局的規(guī)劃；另一方面，結(jié)合對潛在的消費(fèi)者的抽樣問卷調(diào)查，了解未來購房者對面積、格局的需求特征，他們的潛在的購買力水平的高低情況，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合市場調(diào)研中得到的相關(guān)數(shù)據(jù)，努力發(fā)掘市場空白點，為自己的樓盤尋求市場機(jī)會。如某區(qū)域內(nèi)二室二廳的面積大多在100平方米以上，80平方米的這種規(guī)劃很少，而在銷售中，又有許多買二居的客戶在詢問有沒有更小的面積，則80平方米的二室二廳就是我們所必須重視的市場空白點。

　　3.確定合理的面積配比、格局配比根據(jù)所掌握的市場供應(yīng)狀況及消費(fèi)者需求狀況，研討自己的樓盤在未來市場推出的那一刻，現(xiàn)有的消費(fèi)熱點是否會持續(xù)，目前所發(fā)現(xiàn)的市場空白點是否真的存在市場機(jī)會。據(jù)此，才能合理地安排各種戶型比例及面積比例，才能科學(xué)地確定各種面積范圍的各種戶型的廳、臥、衛(wèi)、廚等的面積。這樣，在未來的銷售中，才可能最大程度地滿足市場需求，才可能取得最優(yōu)秀的銷售業(yè)績。

　　總之，對市場的深入了解和及時反饋是制定最佳面積配比、最佳格局配比的關(guān)鍵所在。而一棟樓房只有具備適當(dāng)?shù)挠嗅槍π缘拿娣e、格局配比組合，才能形成豐富的產(chǎn)品品種系列，才能滿足市場的苛刻需求。這也是樓盤前期規(guī)劃所必不可少的步驟，更是房地產(chǎn)營銷致勝的關(guān)鍵所在。

　　需要特別指出的是，房地產(chǎn)產(chǎn)品策略還需要考慮的一個重要方面是住宅區(qū)規(guī)劃和建筑設(shè)計。因為房產(chǎn)銷售業(yè)績的好壞，在很大程度上受建筑物本身的規(guī)劃和設(shè)計方案優(yōu)劣的影響。經(jīng)過十分嚴(yán)峻的市場搏殺之后，發(fā)展商們開始意識到，營銷策略的第一步應(yīng)該從規(guī)劃和設(shè)計開始。