掃碼并回復房地產(chǎn)估價師進群
2015年房地產(chǎn)估價師：購買行為類型
購買行為類型：
根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度，可將消費者購買行為分為4種：
1.習慣性購買行為。一般多是指對便利品的購買。這類產(chǎn)品的市場營銷者可以用價格優(yōu)惠、電視廣告、獨特包裝、銷售促進等方式鼓勵消費者試用、購買和續(xù)購其產(chǎn)品。
2.尋求多樣化購買行為。消費者尋求多樣化，不斷變換所購產(chǎn)品的品牌。市場營銷者可采用銷售促進和占據(jù)有利貨架位置等辦法，保障供應，鼓勵消費者購買。
3.化解不協(xié)調購買行為。市場營銷者應注意運用價格策略和人員促銷策略，選擇最佳銷售地點，向消費者提供有關產(chǎn)品評價的信息，使其在購買后相信自己做了正確的決定。
4.復雜購買行為。市場營銷者應采取有效措施幫助消費者了解產(chǎn)品性能及其相對重要性，并介紹產(chǎn)品優(yōu)勢及其給購買者帶來的利益，從而影響購買者的最終選擇。居民購買住宅的行為就屬于復雜購買行為。
責任編輯：青池
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